Vos missions : vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques tout en identifiant de nouveaux relais de croissance. Votre rôle est clé dans la conquête de marchés à fort potentiel, avec l'appui d'une équipe engagée, collaborative et orientée résultats. Le poste s'exerce en home office (environ 50 %) complété par des déplacements réguliers pour les rendez-vous clients et la participation à plusieurs salons professionnels chaque année. Votre lieu de résidence est libre, idéalement sur la façade Est de la France à proximité d'un hub aéroportuaire afin de faciliter vos déplacements. Vos responsabilités : - gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants (distributeurs, partenaires, grands comptes) ; - prospecter activement et détecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre zone ; - mener les négociations commerciales et élaborer les propositions commerciales ; - répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des projets ; - développer des relations durables avec les comptes stratégiques et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels ; - réaliser des analyses de marché, assurer une veille concurrentielle et produire un reporting régulier auprès de votre Direction ; - travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, support) ; - contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à l'optimisation de l'expérience client. Vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel et international, et faites preuve d'un tempérament commercial affirmé : autonomie, persévérance, sens de la négociation et goût du challenge. Vos excellentes qualités relationnelles et votre intérêt pour les cycles de vente structurés et longs, de même que votre habitude du travail à distance et des déplacements fréquents à l'international vous permettront de réussir dans votre mission. La maîtrise de l'anglais et de l'allemand, à l'écrit comme à l'oral est nécessaire. Les conditions proposées prévoient une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable sur objectifs et la prise en charge intégrale des frais professionnels. Vous disposerez d'une grande autonomie dans l'organisation de votre travail (home office, horaires flexibles).