POSTE : Directeur du Développement Commercial - Contractant Général H/F DESCRIPTION : Localisation : 92 Type de contrat : CDI Expérience : Confirmée Rémunération attractive (fixe + variable : % sur le CA Travaux + Véhicule de fonction) Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, orienté(e) résultats et animé(e) par la conquête de nouveaux marchés ? Rejoignez un contractant général en pleine croissance, spécialiste de la réalisation de projets dans le secteur tertiaire. Vos missions Développement commercial & prospection (60%) - Définir une stratégie commerciale proactive sur les marchés cibles (promoteurs, investisseurs, industriels). - Identifier, démarcher et convaincre de nouveaux clients et partenaires. - Gérer en autonomie les rendez-vous, présentations de l'entreprise, négociations et signatures de contrats. - Participer à des salons et événements professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise. Fidélisation & développement du portefeuille clients (30%) - Suivre activement les prospects et clients existants. - Déployer des actions de relance, d'upsell et transformer les clients en ambassadeurs. - Consolider les relations avec les partenaires clés (architectes, bureaux d'études, apporteurs d'affaires). Structuration et optimisation commerciale (10%) - Développer et affiner les outils et processus de prospection (CRM, scoring). - Suivre les indicateurs de performance commerciale (conversion, ROI). - Assurer une veille concurrentielle et contribuer à la stratégie marketing via les réseaux sociaux et supports commerciaux. PROFIL : Compétences clés - Solide expérience en prospection BtoB et en closing de cycles de vente variés. - Excellente connaissance du secteur du bâtiment et de ses acteurs. - Maîtrise des outils CRM et d'analyse commerciale. - Capacité à construire un réseau solide et durable de partenaires et prescripteurs. Qualités personnelles - Chasseur(se) dans l'âme, persévérant(e) et orienté(e) résultats. - Excellente communication et sens de la négociation. - Autonome, organisé(e) et proactif(ve) dans la gestion de votre pipe commerciale.