Descriptif du poste: Au sein de l'équipe avant-vente, vous évoluez dans une ambiance collaborative et motivante. Votre rôle consiste à répondre aux opportunités en proposant des solutions intégrant les différentes briques de l'entreprise. Vous commencez par comprendre le besoin du client, prendre en charge le dossier d'appel d'offres et l'analyser afin d'en déterminer les caractéristiques et nos points forts pour y répondre. Vous qualifiez le besoin et définissez, avec le support des équipes, la vision cible.Vous concevez la solution en collaboration avec les équipes techniques, en supervisant la modélisation des architectures logicielles et techniques et en garantissant leur adéquation avec le besoin client ainsi qu'avec nos valeurs : durabilité, inclusion et éthique. Vous rédigez les propositions techniques et commerciales, construisez les plannings de réponse, pilotez les estimations de charge et élaborez le business plan. Vous défendez l'offre lors des soutenances en organisant et animant les présentations orales et en préparant les supports nécessaires. Vous assurez une veille réglementaire, technologique et concurrentielle afin de rester à la pointe des évolutions du marché. Enfin, vous accompagnez l'équipe commerciale en analysant les besoins clients et le marché pour proposer et construire des offres de services, tout en réalisant les présentations en avant-vente. Profil recherché: C'est la raison pour laquelle nous recherchons un candidat diplômé de formation supérieure, justifiant d'une expérience d'au moins 10 ans dans le domaine des systèmes d'information et du service à valeur ajoutée aux Administrations et aux Entreprises (Etudes et Développement, Infrastructure, Management ou Conseil). Vous avez précédemment assumé des missions similaires et vous avez remporté des dossiers majeurs stratégiquement et/ou financièrement.