POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, notre client, acteur reconnu dans la distribution d'équipements de chauffage, climatisation et ventilation destinés aux professionnels, recherche un Technico-Commercial Itinérant H/F sur le secteur Rochefort - La Rochelle. Véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (installateurs, climaticiens, plombiers, électriciens, entreprises du bâtiment). Développer et fidéliser un portefeuille clients. Prospecter de nouveaux comptes et détecter les opportunités commerciales. Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix techniques. Présenter des solutions adaptées à leurs besoins. Élaborer les offres commerciales et mener les négociations. Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client. Effectuer un reporting régulier de votre activité. Travailler en collaboration avec les équipes techniques, logistiques et administratives. Le poste implique de nombreux déplacements sur le secteur et une forte présence terrain. PROFIL : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active