POSTE : Commercial Machine à Café H/F DESCRIPTION : Analyser et développer son portefeuille clients en trouvant des axes d'amélioration (optimisation du parc, hausse des prix, nouveaux produits) Déployer une prospection diversifiée et ciblée selon les spécificités de la Région Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au prospect et le conseiller En cas de renouvellement, de résiliation ou de fin de contrat : proposer une nouvelle offre (offre produits, distributeurs et contrat) Réaliser le suivi des rendez-vous clients dans le CRM Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles Anticiper le besoin de chaque prospect et faire de nouvelles offres Elaborer et négocier la proposition commerciale, arrêter avec le prospect les modalités du contrat Veiller à la bonne application du contrat (installation, prix de vente), Réaliser le suivi administratif de la prospection (compte rendu dans le CRM) Concevoir le plan de prospection et fréquencer les rendez-vous via le CRM Voiture de fonction prime sur objectif téléphone PROFIL : De formation commerciale Bac +2 à Bac +3 vous êtes expérimenté et vous avez fait vos preuves dans une entreprise de B to B avec une dimension prestation de services. Vous êtes pro actif, avez le goût du contact, êtes rigoureux et dynamique. Vous possédez de bonnes facultés d'analyse, d'organisation, d'implication et d'écoute. Vous maîtrisez les techniques commerciales. Enthousiaste et agile d'esprit, vous avez le sens du résultat et une grande motivation pour rejoindre un projet d'entreprise passionnant et challengeant. vous Vous maîtrisez le Pack office. Vous vous reconnaissez ? Rejoignez nous ! Nous sommes signataire de la « Charte de la Diversité ». Nous valorisons l'accessibilité de nos offres à tous profils et véhiculons avec force les valeurs d'égalité, d'équité et de diversité dans nos procédures de recrutement. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.