RESPONSABILITÉS : Afin d'accompagner le développement de notre BU cybersécurité, logiciels et Data, nous recherchons un(e) Field Sales Specialist Network et cybersécurité pour couvrir l'Ouest de la France. Le poste est donc basé en région avec des déplacements nationaux ainsi qu'au siège social de Nanterre. Vos missions : Votre mission sera de développer nos offres de network & cybersécurité auprès des clients Itancia (un réseau de 5000 partenaires revendeurs actifs). Rattaché(e) au Responsable commercial de la BU et en binôme avec un commercial sédentaire spécialisé, vos missions principales seront les suivantes : Vendre les produits et services de la gamme network & cybersécurité aux clients Itancia: - Prendre contact avec les clients Itancia et les rencontrer - Etre à l'écoute du client et répondre à ses besoins ou interrogations - Présenter les offres de produits et services - Conseiller le client sur les solutions produits et/ou services - Vendre les solutions produits et/ou services - Générer des ventes additionnelles - Rédiger les propositions de prix - Renseigner l'outil de suivi commercial Développer le portefeuille clients du groupe Itancia - Identification des prospects ainsi que de leurs besoins immédiats et futurs. - Présentation des produits et services du Groupe Itancia - Analyse des demandes et besoins clients pour proposer les solutions les plus adéquates. Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs - Collaborer avec les services internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients. - Faire preuve de leadership (être capable de fédérer les équipes autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation et d'orientation d'équipe). - Si besoin, être en mesure de mobiliser les équipes techniques expertes constructeurs pour démonstration clients. Des formations aux produits et services commercialisés seront assurées en interne et par les constructeurs. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes issu d'une formation dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une première expérience dans une fonction similaire idéalement dans le B2B. Vous avez dans tous les cas la fibre technique et commerciale avec une approche terrain. Dans l'idéal, vous connaissez les produits de network & cybersécurité ! Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation. Votre entourage reconnaît votre dynamisme, votre esprit de conquête et votre sens du client ! Nous vous proposons : Un poste en CDI, statut cadre, à pourvoir le plus rapidement possible et avec les avantages suivants : - Rémunération selon expérience - Voiture de fonction - Participation au résultat - PC portable, iPhone - Tickets restaurant, mutuelle - Avantages CSE