Descriptif du poste: Rattaché au directeur d'agence et intégrant une équipe de 5 commerciaux, vous aurez pour missions : Assurer la prospection de nouveaux clients (cible privilégiée : 500 à 5000 etp) ; Identifier de nouveaux projets chez les clients privés et publics ; Etablir un recueil précis des besoins, identifier les décisionnaires, l'environnement concurrentiel et les critères d'achats des clients ; Répondre aux appels d'offres et fédérer les services concernés ; Ajuster, valider les offres commerciales établies par le service Etudes/Avant-Vente ; Communiquer avec les départements Intégration et Connectivité pour une bonne réalisation des projets et contrats ; Consulter et référencer des sous-traitants ; négocier et attribuer des affaires en collaboration avec le service Achats ; Participer à des salons et des événements Business / Marketing en lien avec l'activité. Profil recherché: De formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une expérience commerciale B to B de 5 ans minimum au sein du secteur des nouvelles technologies (intégrateurs, infogéreurs, opérateurs cloud). A la fois capable d'ouvrir des nouveaux comptes et de foisonner sur un portefeuille existant, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous savez écouter, reformuler et avez une compréhension fine du produit et/ou service vendu et de ses avantages concurrentiels. Vous avez l'habitude de travailler sur des ventes complexes en mode projet avec une approche « sur mesure » pour vos clients. Pour vous intégrer dans les valeurs de l'entreprise, vous savez mettre votre dynamique personnelle au service du collectif de l'équipe. Goût pour le terrain, aisance relationnelle, rigueur, autonomie, dynamisme, capacité d'analyse et force de proposition, sont autant d'atouts nécessaires pour occuper ce poste.