Descriptif du poste: Vous rejoignez une société dynamique spécialisée dans les services informatiques pour le secteur public. L'équipe commerciale se compose d'un Directeur commercial et de 4 Ingénieurs d'affaires. Nous recherchons deux profils : * Forfait : Chasse et développement de comptes autour de prestations de développement logiciel. * Assistance Technique (Régie) : Vente de prestations en régie, principalement autour de profils développeurs ou métiers, dans le secteur public. Missions principales : Rattaché au Responsable du développement commercial, vous serez en charge de : * Prospection et ouverture de nouveaux comptes, * Analyse des besoins clients, * Participation à la formalisation des offres commerciales, * Négociation et contractualisation, * Reporting régulier. Vous interviendrez principalement sur l'Île-de-France et des déplacements réguliers sont à prévoir. Profil recherché: * Expérience minimum 5 ans dans la vente de services IT, idéalement en ESN * Vente de prestations au forfait et/ou en régie (Assistance Technique) pour des clients du secteur public. * Très bonnes connaissances technologiques et méthodologiques : Java/J2EE, BPM, dématérialisation, agilité, métiers de l'AMOA. * Sens du relationnel, écoute client et organisation pour gérer un portefeuille dynamique.