POSTE : Senior Account Manager Grands Comptes H/F DESCRIPTION : L'entreprise Éditeur SaaS lyonnais en forte croissance, notre client propose une plateforme qui aide les grands groupes à piloter leur cybersécurité. - 200+ clients dans plus de 30 pays, dont de nombreux groupes du CAC 40 - Une équipe d'une soixantaine de personnes - Un marché porté par la réglementation européenne Le poste Au sein de l'équipe Customer Experience, vous prenez en charge un portefeuille de clients existants, dont plusieurs comptes stratégiques. En binôme avec les Customer Success Managers, votre mission est de les faire grandir : - Renouvellement : sécuriser le revenu récurrent et anticiper les échéances - Upsell : signer des extensions sur les contrats existants - Expansion : ouvrir de nouvelles filiales et entités au sein des groupes clients, jusqu'à la signature Vos interlocuteurs sont les RSSI, DSI et directeurs cybersécurité, ainsi que les achats et le juridique. Vous menez vos négociations en autonomie et tenez le forecast de votre périmètre. PROFIL : Votre profil - 5 à 10 ans de vente B2B SaaS, sur des grands comptes ou du mid-market - Un quota de croissance déjà porté sur une base installée (upsell, cross-sell, land and expand) - L'habitude des cycles longs avec plusieurs interlocuteurs - Une méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement - Vous aimez autant chasser que construire une relation dans la durée Les conditions - Lieu : Lyon - Contrat : CDI, statut cadre - Rémunération : package de 60 à 70 K€ - Démarrage : dès que possible