Descriptif du poste: Le Groupe est un acteur majeur de la transformation digitale, réalisant un chiffre d'affaires de 190 M€ en 2023 avec 1 700 collaborateurs répartis sur plusieurs entités spécialisées. Ses principales expertises incluent : Digital Services : Leader dans la transformation digitale, avec des solutions allant du conseil IT à la transformation d'applications vers le Cloud, incluant la cybersécurité et l'exploitation d'infrastructures Cloud. Cloudity : Intégration Salesforce. Reflex : Éditeur de solutions de gestion d'entrepôt (WMS). Dans le cadre du développement de notre activité Cloud, nous recherchons un Sales Specialist Cloud pour notre entité Cloud Operations & Cybersecurity, rattaché à la direction Digital Services. Missions principales : Prospection et développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients via votre réseau pour promouvoir nos offres de Cloud public et privé. Développer un portefeuille client en proposant des solutions adaptées en Cloud et cybersécurité. Assurer une veille technologique sur le marché du Cloud pour détecter de nouvelles opportunités. Gestion de la relation client : Conseiller les clients dans leur transformation digitale en proposant des solutions Cloud et cybersécurité. Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées. Entretenir des relations de confiance avec les DSI, CTO et CISO. Collaboration interne : Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et architectes Cloud pour proposer des solutions sur mesure. Participer aux réunions stratégiques pour définir les objectifs et priorités de vente. Suivi et reporting : Suivre les propositions commerciales et les contrats jusqu'à leur conclusion. Alimenter quotidiennement la CRM et fournir un reporting régulier à la direction sur les résultats atteints. Contribuer à l'amélioration continue des offres Cloud via les retours clients. Offres commercialisées : IT Consulting : Conseil stratégique et technique pour la transformation digitale des clients. Multi Cloud Architecture : Conception d'architectures multi-Cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et optimisation des infrastructures. Infrastructure as a Service (IaaS) & Platform as a Service (PaaS) : Hébergement et gestion d'infrastructures Cloud publics et privés. Managed Services : Gestion des infrastructures Cloud incluant supervision, maintenance et optimisation. Backup as a Service (BaaS) : Sauvegarde Cloud automatisée pour assurer la continuité des données critiques. Disaster Recovery as a Service (DRaaS) : Solutions de reprise après sinistre (DRP) hébergées dans le Cloud. Security : Services de cybersécurité pour la gestion des accès, protection des données et détection des menaces. Skills Center : Formation continue des équipes IT des clients, avec un centre dédié aux technologies Cloud et cybersécurité. Profil recherché: Formation : Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent. Expérience : Minimum 3 ans dans la vente de solutions Cloud (public et/ou privé) ou dans un environnement similaire. Compétences techniques : Bonne compréhension des environnements Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), ainsi que des infrastructures privées. Compétences relationnelles : Excellentes compétences en communication, négociation et relation client. Autonomie et proactivité : Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des initiatives. Langues : Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral). Rémunération : REMUNERATION Fixe : 55 K€ en fonction de votre expérience Variable : 25 K€ en fonction des résultats Des déplacements sont à prévoir (essentiellement à la journée) dans les grandes villes du territoire 1 jour/semaine en moyenne. Pourquoi nous rejoindre ? Vous avez des compétences cloud et cyber et un goût très prononcé pour la conquête de nouveaux clients ? La richesse de votre propre réseau professionnel vous différencie ? Cette offre est faite pour vous ! Rejoignez un groupe leader dans la transformation digitale et travailler dans un environnement dynamique et innovant, avec des perspectives de croissance fortes.