POSTE : Chargé d'Affaires - Marseille H/F DESCRIPTION : Nous recrutons notre futur Chargé d'Affaires F/H DÉFINITION DU POSTE Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 personnes. A l'issue de notre parcours d'intégration et de formation, vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Alimentaire) auprès d'une large palette d'entreprises cibles : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur le département confié : Bouches du Rhône (13). A ce titre vos missions principales sont les suivantes : Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées Prospecter de nouveaux clients (BtoB) Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement e-commerce, artisans, etc) Elaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente conseils) Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique Analyser régulièrement vos principaux KPIS afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification Échanger avec les opérations afin d'apporter un service de qualité auprès de vos clients Être un véritable Ambassadeur de Chronopost Intéressement & Participation PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ F/H, de formation Bac +2 à Bac +5, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la fonction commerciale : ventes des services auprès de clients professionnels. Vous maîtrisez la prospection (téléphonique et physique) et les techniques de ventes. Pour réussir à ce poste, vous possédez un fort esprit d'équipe et êtes animé(e) par le challenge commercial. Des déplacements réguliers sont à prévoir.