Descriptif du poste:\n\nTon rôle\nEn tant qu'Account Executive, tu es responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la qualification de l'opportunité jusqu'à la signature.\nTon objectif est simple : transformer les opportunités en nouveaux clients et contribuer directement à la croissance de Flatchr.\nAu quotidien, tu vas :\n* \nQualifier les opportunités entrantes et sortantes et identifier les enjeux réels du prospect\n* \nMener les rendez-vous de découverte et les démonstrations produit\n* \nIdentifier les décideurs et construire une stratégie commerciale adaptée à chaque compte\n* \n Échanger avec des interlocuteurs C-Level, RH, Direction ou Talent Acquisition\n* \n Construire une approche de vente basée sur les besoins et les enjeux business du prospect\n* \nPiloter l'ensemble du cycle de vente : discovery, démo, négociation et closing\n* \nGérer et suivre ton pipe commercial dans HubSpot\n* \nContribuer à l'amélioration continue de nos méthodes, argumentaires et process commerciaux\n* \n Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit\nTu ne seras pas simplement là pour faire des démos : tu seras responsable de transformer une opportunité en client.\n\nProfil recherché:\n\n Le profil que nous recherchons\nNous recherchons avant tout un(e) commercial(e) SaaS B2B confirmé(e), autonome sur son cycle de vente et à l'aise avec des interlocuteurs décisionnaires.\nTu as idéalement :\n* \nminimum 3 ans d'expérience commerciale en SaaS B2B\n* \nUne expérience de vente auprès de décideurs et/ou de C-Level\n* \nDéjà géré des cycles de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois\n* \nUne vraie culture du closing et du new business\n* \nUne bonne maîtrise des méthodes de vente structurées : MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent\n* \nUne bonne maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot ou Salesforce\n* \nLa capacité à comprendre rapidement les enjeux business d'un prospect et à adapter ton approche\n* \nUn esprit analytique : tu sais piloter ton activité, lire ton pipe et identifier les leviers d'amélioration\n* \nDe l'autonomie, de la rigueur et l'envie de travailler en équipe\nUne expérience en HR Tech, RH ou SaaS B2B est un vrai plus, mais pas indispensable.\nCe qui fera la différence\nChez Flatchr, on cherche quelqu'un qui ne se contente pas d'appliquer un playbook.\nTu aimes comprendre avant de vendre\nTu cherches d'abord à comprendre le problème du prospect et ses enjeux avant de parler produit.\nTu aimes closer\nTu sais faire avancer une opportunité, sécuriser les prochaines étapes et garder le contrôle de ton cycle de vente.\nTu es à l'aise dans un environnement entrepreneurial\nChez nous, tout n'est pas encore écrit. Si tu identifies une meilleure façon de faire, on attend de toi que tu la proposes et que tu contribues à la mettre en place.\nTu es orienté résultats\nTon objectif est clair : générer du new business et contribuer directement à la croissance de Flatchr.\nRémunération & avantages\n* \nPackage fixe + variable déplafonné\n* \nVariable directement lié à ta performance commerciale\n* \n RTT\n* \n Mutuelle\n* \n Tickets restaurant\n* \nPrise en charge à 50 % des transports\n* \nUne équipe d'environ 30 personnes, avec un environnement où tu peux réellement avoir de l'impact\nPourquoi Flatchr ?\nParce qu'ici, tu ne rejoindras pas une grosse machine commerciale avec un rôle ultra cloisonné.\nTu rejoindras une équipe à taille humaine où tes résultats comptent, tes idées sont entendues et où tu peux réellement contribuer à faire évoluer notre stratégie commerciale.