POSTE : Directeur Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de son activité en France, nous recrutons son futur Directeur Grands Comptes H/F pour prendre la responsabilité d'un portefeuille de comptes stratégiques, principalement dans le secteur de l'énergie. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la stratégie commerciale de votre portefeuille. Vous développez des relations de confiance avec les décideurs, identifiez de nouvelles opportunités et coordonnez les différentes expertises de l'entreprise afin de répondre aux enjeux de vos clients. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : - Définir et piloter la stratégie commerciale de vos comptes, avec pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la présence de l'entreprise sur l'ensemble de ses offres. - - Identifier et piloter des opportunités commerciales complexes, de leur détection jusqu'à la négociation et au closing, notamment autour des activités de Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services. - - Développer des relations de haut niveau avec les décideurs et interlocuteurs C-level, en comprenant leurs enjeux de transformation et en construisant des relations commerciales durables. - - Coordonner les équipes commerciales, avant-vente, experts, services et partenaires afin de construire des propositions adaptées et différenciantes. - - Piloter la performance de votre périmètre à travers le CA, la rentabilité, le pipeline et le forecast, tout en veillant à la satisfaction et à la qualité de la relation client. - - Manager et accompagner une équipe d'Account Managers, en les aidant à structurer leur stratégie de compte et à développer leur activité, en lien avec les équipes internationales lorsque nécessaire. - Vous évoluerez dans un environnement de vente complexe et à forts enjeux, auprès de grands comptes disposant d'organisations IT structurées. Le poste nécessite une capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux de transformation des clients tout en conservant une forte orientation business et résultats. - Localisation : Île-de-France Rémunération : environ 150K€ de package + win bonus PROFIL : - Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions et services IT complexes auprès de grands comptes, idéalement au sein d'un intégrateur, d'une ESN ou d'un acteur international des services technologiques. - Vous avez l'habitude de gérer et développer des comptes stratégiques, avec une forte exposition aux décideurs de haut niveau et aux cycles de vente à forts enjeux. - Vous maîtrisez les démarches de vente complexe, de la construction de la stratégie de compte jusqu'à la négociation et au closing, avec une forte orientation développement et résultats. - Vous disposez d'une première expérience en management ou animation d'équipes commerciales et savez fédérer différents interlocuteurs autour d'objectifs communs. - Vous êtes à l'aise dans un environnement international et matriciel et disposez d'un anglais professionnel courant.