Hutchinson a lambition dun développement majeur de ses business Aftermarket et MRO auprès des OEM, sous-traitants et compagnies aériennes. Pour cela, le titulaire devra construire une organisation commerciale transversale, engagée dans la recherche volontaire de nouveaux clients. En sappuyant sur lexistant, il devra nouer des interactions efficaces avec les divisions dHutchinson ADI et les entités qui les composent. Description de l'Emploi Directement rattaché(e) au Directeur de lactivité, vous aurez pour mission délaborer la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale, de structurer et piloter le déploiement du plan de développement commercial. Le périmètre confié couvre lensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs / Stockistes). A ce titre, vos missions sarticulent autour de différents sujets : 1. Structurer et piloter le développement commercial de la zone EMEA de la division HAS sur lensemble de laftermarket (Spare parts, Distribution, MRO & Services ) ; 2. Préparer les éléments nécessaires au Budget et au Plan à long terme ; 3. Consolider le pipeline sales & projects avec les équipes Commerciales HAS, les Directeurs Commerciaux des autres Divisions et les clients / partenaires, et en assurer le suivi et le pilotage pour garantir la réalisation des objectifs commerciaux ; 4. Promouvoir la capacité existante et contribuer à son élargissement en lien avec les besoins clients ; 5. Rationaliser avec le Directeur des Ventes et Marketing NA le réseau de distribution HAS (identification et choix des partenaires, mise en place et signature des contrats, identification des pièces concernées par la distribution et celles hors réseau) ; 6. Participer au développement de loffre e-commerce de la Division HAS (ressources, plateformes, offres) ; 7. Contribuer à la réalisation, mise à jour et déploiement des supports et outils Sales & Marketing ; 8. Participer à la relecture des contrats en lien avec le service juridique (clients, partenaires) ; 9. Participer aux négociations stratégiques ; 10. Coordonner notre activité Spares & PMA / DER avec le Directeur des Ventes et Marketing NA ; 11. Garantir le respect des délais de paiement des clients ; 12. Assurer la coordination des équipes commerciales et ADV de la Division HAS EMA ; 13. Collaborer étroitement avec les équipes Hutchinson des différentes divisions ; 14. Supporter si nécessaire les équipes Commerciales lors de la présentation des offres aux clients et les équipes internes contributrices (PLM, BU) ; 15. Représenter la Division HAS lors d'événements (salons, congrès, symposiums) ; 16. Connaître et appliquer les réglementations et consignes dhygiène, de sécurité et denvironnement du site ; 17. Participer à une démarche damélioration continue pour développer le service, et contribuer au 5S de son poste. Votre profil & Comp étences Requises 1. Formation supérieure : bac + 5 minimum, idéalement une double formation commerciale / technique ou commerciale / production ; 2. Expérience dau moins 10 ans dans la vente et la gestion de produits et/ou services dans lenvironnement Aftermarket, avec connaissance de lécosystème (compagnies aériennes, équipementiers, distributeurs, centres MRO). Expérience en pilotage de réseau de distributeurs souhaitée ; 3. Connaissances obligatoires : normes aéronautiques, exigences réglementaires, gestion administrative, comptable et financière, animation déquipes commerciales et ADV, maîtrise des outils informatiques, anglais ; 4. Savoir-être : responsabilité, engagement, rigueur, autonomie, vision stratégique, autorité, force de conviction, écoute, ouverture desprit, capacités danalyse et synthèse, gestion multitâche. Lieu de Travail * Déplacements fréquents à létranger (zone EMEA) Salaire et Avantages * Salaire selon profil ; * Voiture de fonction, prime 13ème mois, bonus, intéressement, prime vacances, tickets restaurant, etc. #J-18808-Ljbffr