POSTE : Consultant Confirmé - Data - IA - Cloud - Digital Appétence Avant-Vente H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un consultant expérimenté H/F, doté d'une forte appétence pour l'avant-vente , capable d'intervenir à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Ce rôle combine conseil stratégique, pilotage d'avant-ventes, développement de comptes clés et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée. Missions Principales Conseil & Expertise Transverse - Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale. - Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés. - Conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI) avec une approche pragmatique et orientée valeur. - Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action et influencer les décisions stratégiques. Avant-Vente & Bid Management - Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels d'offres. - Concevoir des propositions différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital. - Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, argumentaire technique et fonctionnel. - Contribuer aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières. - Développement Business & Stratégie de Compte - Collaborer avec les équipes commerciales pour définir des stratégies de développement de comptes stratégiques. - Détecter des opportunités et construire un pipeline robuste. - Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme). Veille & Leadership d'Équipe - Assurer une veille active sur les technologies et tendances Data / IA / Cloud / Digital. - Contribuer à la création et mise à jour des assets commerciaux (pitch decks, démonstrateurs, frameworks). - Diffuser les bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil. - Animer une équipe de consultants et participer au recrutement des talents. Compétences Clés Savoir-faire : - Culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP). - Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting ou projets à engagement élevé. - Capacité à structurer des offres, formaliser des livrables et convaincre des interlocuteurs stratégiques. - Maîtrise des méthodologies de cadrage, audit, POC, benchmark et animation d'ateliers. - Forte orientation business et compréhension des cycles de vente. Savoir-être : - Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie, impact. - Leadership transverse et capacité à fédérer. - Aisance relationnelle, sens politique et esprit entrepreneurial. - Proactivité, adaptabilité et orientation résultat. PROFIL : Profil Recherché : Expérience : 5-10 ans minimum en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire. Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec appétence pour l'innovation. Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique. Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development. Leadership naturel et excellente communication. Si ce poste correspond à vos aspirations, n'attendez plus : rejoignez-nous !