POSTE : Key Account Manager Europe du Nord H/F DESCRIPTION : Pourquoi postuler : - Rejoindre une entreprise en croissance, dans un secteur porteur en termes de business ; - Travailler quotidiennement dans un environnement international (+80% d'export) ; - Evoluer dans un secteur technique innovant, lié aux nouvelles technologies ; - Développer un portefeuille clients en alliant fidélisation (70%) et prospection (30%). Chez ENENSYS, le sens des responsabilités, l'implication, la coopération, l'empathie, l'anticipation, l'innovation et la créativité sont des valeurs fondatrices. Vos missions : Rattaché au directeur commercial, votre mission est la prospection, la vente et la gestion des comptes clés des produits et solutions de ENENSYS auprès des clients de l'Europe de nord. Vous serez notamment en charge de : - De promouvoir les solutions ENENSYS pour développer les revenus au sein de ces comptes clés ; - D'assurer le suivi commercial direct/indirect (via des distributeurs/intégrateurs) des clients existants dans l'objectif de développer les ventes annuelles avec ces clients ; - Prospecter et identifier des nouveaux clients, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs et de développer des opportunités de croissance ; - D'élaborer des objectifs commerciaux et des plans d'actions associés ; - D'atteindre les objectifs en matière de commandes et de revenus, et de gérer les forecast ; - D'assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires ; - De vous former en continu pour suivre l'évolution du portefeuille solutions/produits/services de l'entreprise et être force de proposition chez les clients. PROFIL : Vous : Issu d'une formation supérieure type école de commerce, ou ingénieur avec un 3ième cycle orienté commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 5 ans minimum sur un périmètre international, dans un contexte de ventes complexes de solutions logicielles et/ou hadware, en cycle long. Vous disposez d'une bonne compréhension des univers technologiques, acquise soit par le biais de votre formation initiale (IT, Telecom, etc.), soit au travers de votre expérience, idéalement en vente de solutions complexes à des opérateurs de télécommunications, à des chaines TV ou autres acteurs de la chaine des médias. Attaché à nouer des relations de qualité et durables avec vos clients, vous aimez aussi avoir une casquette de chasseur et ainsi vous challenger dans la conquête de nouveaux clients. Compte tenu de la dimension internationale du poste, un niveau courant en anglais est indispensable. Autonome dans la gestion de votre portefeuille, vous avez un esprit d'équipe et savez travailler de manière collaborative et positive avec vos collègues (KAM, channel coordinator, ingénieurs avant-vente, marketing, etc.).