Depuis 1937, DODO est l'expert du sommeil et du confort à la maison ! Venez contribuer à proposer des produits de qualité, sains, fabriqués en France et durables. La mission de DODO est de produire du bien-être accessible au quotidien, et de permettre à tous d'accéder au meilleur sommeil possible. Dodo met le confort et la douceur à la portée de tous. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager. Vous êtes passionné(e) par le domaine du Commerce et vous souhaitez participer au développement de notre stratégie commerciale ? Véritable garant de la relation et des négociations commerciales auprès des clients dont vous avez la responsabilité, vous avez pour objectif de développer et d'assurer la rentabilité de nos produits de literie auprès de ces mêmes clients. En hybride au sein de notre site de Saint Lazare et de St Avold (présentiel 2-3 jours semaine avec frais d'hébergement pris en compte) et rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vos missions sont les suivantes : · Etre garant de la rentabilité économique des comptes · Construire les offres commerciales avec le marketing · Mener des actions de prospection et de conquête en direct auprès d'une cible de clients Grands Comptes · Monter et assurer des rendez-vous commerciaux, réaliser des propositions commerciales, répondre aux appels d'offres, négocier et contractualiser · Maximiser les résultats et la satisfaction clients · Assurer un reporting régulier de ses actions et de ses missions · Mettre en œuvre la politique commerciale travaillée et validée avec la Direction · Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale · Construire des plans assortiments, promotions et merchandising en partenariat avec le Category Management. · Construire des Plans d'action Prioritaires avec la Force de Vente, analyse performances & recommandations correctives · Gérer des litiges & pénalités. Diplômé(e) d'une formation Bac+5 dans le domaine commercial, avec une première expérience en tant que Key Account Manager dans une société de produits finis. Vous êtes doté(e) d'une expertise commerciale, notamment sur les techniques de vente et méthodes de négociation. Vous savez écrire un business plan, connaissez les principes de rentabilité et des bases en BI (Business Intelligence). Fin négociateur, vous savez appréhender le marché de la GSA, GSS et des Discounteurs. Vous savez travailler en équipe avec le service ADV, le Marketing et la Supply Chain. La maitrise de l'anglais est indispensable pour ce poste. Nous rejoindre chez DODO, c'est aussi : Partager nos valeurs : simplicité, créativité, agilité et engagement. Travailler dans une entreprise familiale en pleine expansion Découvrir et comprendre le processus de fabrication de nos produits. Votre environnement de travail : Sur Saint Avold 2 à 3 jours (mardi et mercredi obligatoire) avec les frais d'hébergement sur Saint Avold pris en charge, et le reste du temps à Paris Saint Lazare. Vous travaillerez au sein d'un bureau avec 1 autre KAM à St Avold. Possibilité de télétravailler 1 jour par semaine sur les jours à Saint Lazare. Vous avez des déplacements selon la localisation de vos clients Chez Dodo, nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Nous favorisons la diversité, la mixité, les échanges intergénérationnels, l'inclusion et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Et on allait oublier, même si nous savons que ce n'est pas votre unique motivation, nous offrons un package de rémunération comprenant : Prime annuelle de performance (équivalent à 20% du brut annuel) fixée sur vos objectifs Prime de régularité La mutuelle prise en charge à 100% Prime dite 13ème mois (sous condition d'ancienneté) Prime de participation et d'intéressement Véhicule de fonction Tarifs avantageux sur la vente au personnel Découvrez notre processus de recrutement : 1ère étape : Un premier entretien téléphonique avec un membre de l'équipe RH. Ce premier contact permet de vérifier l'adéquation entre votre candidature et vos aspirations par rapport au poste proposé et aux valeurs de l'entreprise. 2ème étape : Si le premier échange est concluant, un deuxième entretien en visio/présentiel est organisé avec le Responsable RH. 3ème étape : Si un retour positif est formulé par le Responsable RH, un entretien est organisé avec le Directeur Commercial et Marketing ainsi que le PDG. Vous avez envie d'en savoir plus et de relever un nouveau défi ? Envoyez rapidement votre candidature.