POSTE : Responsable Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Carrefour recherche pour sa Direction Carfuel un(e) : Responsable Commercial BtoB (F/H) Vos Missions - Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales (typologie clients, géographie) à plus haut potentiel de masse de marge (potentiel cible : CA >250M€/an, ROC >10M€/an) - Créer son réseau dans l'univers B2B (TPE, PME, grands groupes, prestataires CRF) - Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée - Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant - Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents - Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB - Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie - Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG - Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise Votre profil - Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieur) - Vous avez de l'expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier - Vous maîtrisez les techniques de vente - Vous avez de l'appétence pour la prospection et les négociations complexes - Vous êtes à l'aise dans un environnement technique / industriel - Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l'énergie - Vous faites preuve d'une capacité d'écoute, d'analyse et d'argumentation - Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition - Vous êtes autonome et vous avez le sens de l'initiative Informations complémentaires : - Lieu : Evry (91) - Intéressement et participation - Télétravail - Mutuelle / prévoyance - Remboursement des frais de transport à hauteur de 50% - 10% de remise sur achats avec la carte Pass - Vous aurez accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche, plusieurs options de restauration au sein du siège avec participation CE, infirmerie, téléconsultation médicale, conciergerie, coiffeur, etc). - Carrefour s'engage pour la santé et le bien-être de ses collaborateurs en leur proposant une solution gratuite pour faire du sport : Gymlib - Un accès à un large choix de restauration au sein du campus Chez Carrefour, nous avons à coeur de ne passer à côté d'aucun talent et sommes fiers de compter des équipes représentatives de la société dans son ensemble. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. PROFIL :