RESPONSABILITÉS : Dans le cadre du développement stratégique d'une structure en pleine croissance, la création du poste de Directeur du Développement Commercial représente une étape majeure pour soutenir la dynamique commerciale de l'entreprise. Ce rôle essentiel, rattaché directement au Président et intégrant le Comité Exécutif (COMEX), vise à renforcer la performance commerciale tout en apportant une vision innovante sur l'organisation du développement commercial. Le Directeur du Développement Commercial aura pour mission clé de concevoir une stratégie commerciale offensive adaptée aux spécificités des activités de l'entreprise, en vue d'accroître significativement le chiffre d'affaires et la marge. En étroite collaboration avec les équipes opérationnelles en transports et logistique, il sera responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre d'un plan de développement commercial qui répond aux enjeux du marché. La prospection sera au cœur de ses activités, en particulier l'acquisition de clients grands comptes dans des secteurs stratégiques tels que la distribution, l'industrie, l'agroalimentaire et les services. Le Directeur pilotera également l'élaboration des offres commerciales en réponse aux appels d'offres, en s'assurant que les propositions soient alignées avec les capacités opérationnelles et les attentes des clients. La fédération et la motivation des équipes de vente seront des enjeux majeurs. Le Directeur sera chargé d'encadrer et d'animer une équipe dynamique, garantissant ainsi un alignement sur les objectifs de vente et de performance. L'analyse continue de la performance commerciale des différentes entités permettra d'ajuster les actions et d'optimiser les résultats. De plus, un suivi rigoureux de la veille commerciale et concurrentielle sera indispensable pour adapter les offres aux nouvelles exigences du marché. Ce poste offre un environnement de travail stimulant, propice à l'innovation et à la collaboration, où la capacité à relever des défis sera mise à l'épreuve. Les candidats idéaux pour ce poste posséderont une expérience significative dans le développement commercial, alliée à une expertise avérée dans l'animation d'équipes commerciales. Ils sauront allier stratégie et opérationnel pour atteindre les ambitions de l'entreprise dans un marché en constante évolution. Les connaissances des langues en Anglais et en Allemand sont indispensables pour ce poste. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial, doté(e) d'une solide expérience de 8 ans minimum dans un rôle similaire, dans le secteur des transports et de la logistique. Vous devez avoir une excellente compréhension des dynamiques de ce marché afin de piloter efficacement la stratégie commerciale de l'entreprise. Le profil doit impérativement être bilingue en allemand, et Anglais ce qui est essentiel pour interagir avec une clientèle internationale et pour développer des partenariats stratégiques dans les zones germanophones. Une maîtrise des langues est un atout considérable qui permettra de renforcer la présence de l'entreprise sur des marchés clés. Outre les compétences linguistiques, le(la) candidat(e) doit faire preuve d'un excellent sens commercial, d'une capacité à identifier de nouvelles opportunités de marché et à instaurer des relations durables avec les clients. Les qualités relationnelles et communicationnelles seront donc primordiales pour favoriser la collaboration avec les équipes internes et externes. Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) motivé(e) qui aspire à relever le défi passionnant du développement commercial au sein d'une structure à taille humaine. Il est crucial que le candidat démontre un potentiel d'évolution et une volonté de s'inscrire dans la durée pour accompagner la croissance de l'entreprise. Une approche proactive, un esprit d'initiative et une capacité à travailler seront des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle. Le(la) candidat(e) idéal(e) aura aussi une vision stratégique, accompagnée d'une rigueur dans la mise en œuvre des plans d'action commerciaux. La capacité à analyser des données de marché et à adapter les stratégies en fonction des tendances sera essentielle pour optimiser les performances commerciales. Un réel goût pour le développement et l'animation d'équipes : - Formation Bac + 5 commerciale ou technique - 8 ans d'expérience dans un rôle de développement commercial, idéalement dans le secteur transport et logistique, distribution, industrie, agroalimentaire ou services, - Solide expérience en prospection, négociation et gestion de projets complexes - Capacité à développer des solutions sur mesure pour des clients