- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués - Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ; - Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients - Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ; - Participer aux réponses aux appels d'offres ; - Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ; - Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF.) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ; - Participer à l'élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ; - Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l'entreprise ; - Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ; - Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles; - Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe. - De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle ETI. - Vous avez opéré tout ou partie de vos expériences sur la vente de solutions de cybersécurité. - Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT de type infogérance, projet,... - Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide. - Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau. - Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun. - Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.