Descriptif du poste: Vous rejoignez un éditeur SaaS B2B de référence en LegalTech, dont la mission est de rendre l'information juridique plus accessible et plus transparente grâce à une plateforme d'intelligence juridique enrichie par l'IA. Au sein d'une organisation commerciale structurée (BDR, Account Executives, CSM/Account Managers), vous prenez en charge le développement du marché italien depuis Paris, en adressant différents segments de clients (professionnels du droit, cabinets, directions juridiques, secteur public selon périmètre). Missions * Porter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démonstrations, construction d'offres, négociation et signature * Travailler sur un mix de leads entrants et d'outbound, en pilotant la vélocité commerciale et le taux de transformation * Construire et prioriser un pipe solide sur votre périmètre, avec une approche orientée résultats * Travailler en coordination étroite avec les BDR et les équipes post vente (CSM/AM) * S'appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Produit pour générer des opportunités et accélérer la croissance sur votre segment Profil recherché: * Expérience confirmée en vente B2B, idéalement SaaS, avec au moins 2 ans d'expérience * Aisance sur des cycles de vente structurés, et capacité à adresser plusieurs interlocuteurs, y compris profils exécutifs selon les comptes * Italien bilingue indispensable * Le français n'est pas requis * Forte posture de chasseur, résilience, écoute, conviction, sens des priorités * Culture du feedback et envie de progresser en continu * Intérêt marqué pour l'IA générative et ses usages concrets en environnement produit * Une exposition au secteur juridique est un plus, sans être un prérequis