POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez en charge de développer l'activité et contribuer à la croissance de l'entreprise. A ce titre, vos missions seront les suivantes : Développer et entretenir des relations solides avec des clients clés, publics et privés. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur ferroviaire. Analyser précisément les besoins clients et proposer des solutions adaptées. Mener les négociations commerciales avec rigueur jusqu'à la signature des contrats. Assurer le suivi opérationnel et financier des engagements contractuels. Collaborer étroitement avec les équipes techniques et logistiques pour garantir la satisfaction client. Surveiller activement les tendances du marché et les actions des concurrents. Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels. Gérer le processus de réponse aux appels d'offres et le suivi des opportunités. * Variable, * Véhicule de fonction. PROFIL : Issu d'un parcours technique complété par une expérience commerciale, vous avez une solide gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur ferroviaire ou industriel. Reconnu pour vos compétences en communication et en négociation, vous travaillez aussi bien de manière autonome qu'en équipe. Vous maîtrisez les outils informatiques, CRM et ERP, et êtes mobile pour des déplacements fréquents en France et à l'international.