POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Des milliers de start-up, scale-up, incubateurs et entrepreneurs tech cherchent à grandir, recruter et se structurer. Tu es là pour les accompagner grâce aux outils digitaux d'Hellowork : plateformes de recrutement, visibilité marque employeur, campagnes cibléesmais aussi avec ta présence sur le terrain, lors d'événements, meetups et rendez-vous clés de l'écosystème. Depuis Rennes, en te déplaçant régulièrement à Paris, tu développes ton portefeuille clients, sur le terrain et via les canaux digitaux, au contact direct des décideurs qui font bouger les lignes, et les aidant à développer leur marque employeur et recruter plus efficacement. Ton rôle : créer des connexions, convaincre et convertir - Présence terrain active : tu participes à des événements tech (afterworks, salons, meetups, démos days, conférences) partout en France. Tu es notre visage et notre voix auprès des fondateurs, C-level, incubateurs et communautés entrepreneuriales. - RDV physiques & visio ciblés : tu alternes entre déplacements planifiés (régionaux ou nationaux selon opportunités) et sessions digitales pour maximiser ta présence et ton impact commercial. - Prospection & chasse ciblée : tu actives un portefeuille B2B sur les segments tech/start-up, avec le soutien de l'équipe LeadGen. - Cycle de vente complet & intelligent : tu gères chaque lead du 1er contact à la signature, en t'appuyant sur des outils modernes (Salesforce, Sales Automation). - Stratégie Growth : tu analyses tes KPIs, optimises ton funnel et ajustes ton approche pour faire décoller ta performance. - Évangélisation produit : tu présentes l'ensemble des solutions Hellowork, en adaptant ton discours aux problématiques des structures early stage ou en hypercroissance. Ce qui t'attend : - 3 semaines d'onboarding complet via notre Sales Academy + training terrain - Une équipe Sales soudée et ambitieuse, orientée croissance - Des événements à impact : salons tech, pitchs start-up, matinales RH, interventions en incubateurs, tech meetups - Liberté & responsabilité : tu construis ton territoire, tu gères tes priorités et tes objectifs - Une culture test & learn pour progresser vite et viser haut Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total de 55K à 58K, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 35 et 38k + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5500€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) - Accès privilégié à des salons et événements tech partenaires Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements et événements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) La suite du process ? La voici, la voilà - Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Un premier entretien avec Jean-Marie, Manager commercial et Bleuenn en entretien. - Toujours positif ? Dernière étape avec Jonathan, Head Of Sales et Juliette, Responsable RH. - Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : - Tu vibres pour l'entrepreneuriat : tu connais le langage des fondateurs, les enjeux des jeunes pousses, les contraintes des scale-ups. - Tu as l'âme d'un ambassadeur : tu aimes aller sur le terrain, pitcher, représenter une marque avec conviction, et démontrer l'efficacité de tes services. - Tu es un closer et un stratège : au-delà de la prospection, tu sais construire un pipe qualifié et le convertir. - Tu es reconnu pour ta persévérance et ta force de conviction - Tu sais créer la confiance rapidement : tu inspires, tu écoutes, tu proposes avec pertinence. - Tu es à l'aise dans l'univers tech/digital : tu es à l'aise avec les problématiques de scale propres à ces entreprises et tu comprends leurs enjeux de croissance