Descriptif du poste: Ce poste, rattaché à la fonction commerciale EMEA de Lallemand Plant Care, supervise une équipe de 8 à 10 personnes et collabore avec les équipes Solutions Terrain, Marketing et ADV, sous la direction du VP Commercial EMEA (basé à Toulouse). Développement des affaires * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France, en cohérence avec les valeurs Lallemand et les objectifs de croissance. * Maintenir et développer le portefeuille clients ainsi que le chiffre d'affaires et la marge commerciale sur le périmètre France (distributeurs, centrales d'achat, grands comptes, coopératives). * Participer activement aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques et grands comptes. * Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente pour adapter l'offre commerciale. * Collaborer avec les équipes Solutions Terrain, Marketing, ADV pour garantir la cohérence de l'offre et la satisfaction client. * Assurer le suivi des indicateurs de performance et transmettre régulièrement des rapports au VP Commercial EMEA. * Rester informé(e) des tendances, des enjeux et des besoins du secteur. Management d'équipe et organisation * Encadrer, animer et motiver l'équipe commerciale France (responsables de régions, technico-commerciaux). * Recruter, former et accompagner les collaborateurs, en favorisant le développement des compétences et l'adhésion aux valeurs Lallemand. * Organiser et piloter l'activité de l'équipe, assurer le suivi des performances et la gestion administrative. * Fédérer l'équipe autour des objectifs communs et des valeurs de Lallemand : passion, collaboration, respect, engagement, innovation, qualité. Expertise sectorielle et technique * Maîtriser le secteur agricole, les marchés des intrants et des micro-organismes pour la santé et la nutrition des plantes. * Apporter un soutien agronomique et technique aux clients et à l'équipe, notamment lors de la mise en place d'essais de démonstration. * Contribuer à la formation des clients à l'utilisation des solutions Lallemand Plant Care. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, forums et événements sectoriels.   Profil recherché: * Diplôme Bac+3 à Bac+5 en sciences agricoles, ou domaine connexe. Diplôme en gestion, en commerce ou en phytopathologie un aout. * 10+ ans d'expérience dont une expérience confirmée en développement commercial et en management, idéalement dans le secteur des intrants agricoles, notamment dans la vente de produits microbiens pour la production agricole. * Réseau établi au sein du secteur des intrants agricoles un atout. * Connaissance approfondie du marché agricole, des réseaux de distribution, des négoces, des centrales d'achat et des grands comptes. * Solide compréhension technique de la production agricole, des différentes cultures et des procédés industriels. * Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial. * Leadership, capacité à motiver et fédérer une équipe autour des valeurs Lallemand. * Excellentes compétences en communication, relation client et gestion de projet. * Expérience confirmée en gestion de budget, de prévisions de ventes et de planification stratégique. * Autonomie, sens des responsabilités, esprit entrepreneurial, adaptabilité. * Maîtrise de la communication orale et écrite en français. Anglais et autres langues appréciées un atout. * Maîtrise des outils Microsoft 365 et des outils de pilotage commercial. * Volonté et capacité à effectuer des déplacements réguliers en France et occasionnellement à l'international.