Descriptif du poste: Vous recherchez un poste à responsabilités dans un environnement stimulant ?  Vous êtes un.e leader, capable d'inspirer, de challenger pour faire grandir une équipe commerciale ?  Vous savez décliner une vision stratégique en plan d'action opérationnel et inversement pour reprendre de la hauteur ?  Vous avez besoin de voir l'impact et les conséquences de vos efforts ?  La vente de solutions en environnement BtoB ça vous parle ?  Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Directeur Commercial H/F/X pour notre client Steeple !  L'équipe d'HAPPY TO MEET YOU vous propose ce poste et vous accompagne tout au long du processus de recrutement : de votre candidature jusqu'à la fin de votre période d'essai, en passant par la présentation de l'entreprise, du service et du poste. Quelles seront vos missions ?   Rattaché à la Direction Générale vous êtes chargé.e d'accroître le nombre d'utilisateurs réguliers de la solution en France et à l'international, en activant tous les leviers pertinents.  Management & accompagnement de l'équipe commerciale  * Encadrer et faire monter en compétence l'équipe de KAM et les équipes en région (suivi, feedback, plans d'action personnalisés).  * Piloter leur activité : pipe, taux de transformation, forecast.  * Développer une culture de la performance saine, ambitieuse et stimulante.    Pilotage de la performance  * Garantir la croissance de l'ARR et des utilisateurs réguliers sur votre périmètre.  * Suivre et animer les KPI : New business, upsell, cross-sell, churn.  * Définir les priorités commerciales et veiller à leur bonne exécution.    Développement stratégique  * Identifier les comptes ou segments à fort potentiel et bâtir un plan de conquête.  * Déployer des actions pour renforcer l'ancrage de Steeple et la recommandation client.  * Représenter Steeple dans les réseaux, événements et cercles d'influence.    Coordination transverse  * Travailler avec les équipes CSM, marketing, produit et support dans l'objectif de fluidifier l'expérience client.  * Veiller à l'alignement entre promesse commerciale et réalité opérationnelle.  * Anticiper, escalader et résoudre les points de friction critiques.    Pilotage des indicateurs de performance (KPI)  * Suivi de l'évolution du nombre d'utilisateurs réguliers ainsi que de l'ARR par compte.  * Pilotage du taux d'atteinte des objectifs : New Business / Upsell / Cross-sell.  * Maîtrise du churn.  * Suivi du nombre de rendez-vous stratégiques menés avec les clients et prospects.  Profil recherché: Et vous ? * Vous justifiez d'une expérience importante sur une fonction similaire, idéalement acquise dans la vente en BtoB : vous avez un vrai savoir-faire commercial et la connaissance de l'accompagnement d'utilisateurs dans le déploiement et l'utilisation de solutions.   * Vous êtes rompu.e à la vente complexe et vous êtes reconnu.e pour votre capacité de closing.  * Votre relationnel, votre sens de l'écoute et votre capacité de questionnement vous permette de comprendre les enjeux de vos clients et prospects.  * Vous avez une approche data-driven vous permettant de piloter votre activité et vos prises de décisions de manière éclairée.  * Vous savez travailler en collaboration avec l'ensemble des interlocuteurs de l'entreprise et savez vous mettre « au service de ».  * Vous êtes reconnu.e pour vos capacités managériales, votre capacité à faire grandir, former et piloter une équipe.  * Vous avez l'habitude de remettre en question remettre vos pratiques.  * Vous parlez anglais.