Descriptif du poste: QUEL SERA VOTRE QUOTIDIEN ?                          Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous prenez en charge trois missions clés sur le périmètre du Grand Est : * COMMERCIALES : * Analyser le marché et la concurrence de votre secteur * Prendre en charge le portefeuille clients confié en identifiant les comptes clés au sein du portefeuille * Développer et pérenniser le portefeuille clients * Gagner et acquérir la confiance client * Comprendre le besoin client et le retranscrire aux équipes techniques / opérationnelles * Participer à la rédaction des offres commerciales et du chiffrage * Assurer un suivi régulier et un support post-vente de haute qualité * Identifier et répondre aux appels d'offres * Coordonner le travail des avant-ventes * Accompagner les copils pendant le projet et garantir la livraison selon les conditions du client * Entretenir et animer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires * STRATEGIQUES : * Définir et faire valider la stratégie commerciale des entités dont vous avez la charge * Effectuer des études de marché pour connaître son environnement et mesurer sa capacité attractive * Proposer et participer à la mise en oeuvre des opérations de marketing et des évènements clients * Être acteur dans les instances de Direction * GESTION DE PROJET : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit pour : * * Construire en autonomie des offres adaptées aux besoins du client * Effectuer des présentations en personne ou en ligne pour les clients potentiels * Réaliser les chiffrages des solutions proposées * Suivre le parcours client jusqu'au closing * Concevoir et suivre les KPI de performance commerciale (taux de transformation, CA, marge.) et préparer des rapports réguliers sur les activités de vente * Utiliser les outils CRM pour gérer les données clients et les opportunités commerciales Profil recherché: QUEL EST VOTRE PROFIL ? Si vous répondez OUI à la majorité des questions suivantes, alors transmettez-nous votre candidature.  Expérience confirmée  (minimum 5 ans) dans le domaine des ESN et du numérique ? Goût pour le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille clients du secteur numérique ? Autonomie, expertise commerciale et convivialité vous caractérisent ? PROJETEZ VOUS ! Envie d'être le pilote du développement commercial chez ITS FUTURE ? Dès votre intégration, Florent, votre N+1 vous accompagne dans votre prise de poste. Vous réalisez des points réguliers avec le service RH et les équipes afin de comprendre les métiers et l'organisation interne. Envie de rejoindre une entreprise où bonne ambiance rime avec résultats ? Votre rémunération est composée d'un fixe et d'une partie variable. Vos déjeuners sont pris en charge à hauteur de 10€/jour. Envie de postuler ? Merci de nous communiquer votre candidature par mail. Vous entrerez ainsi dans un processus recrutement clair avec des  étapes expliquées tout au long de nos échanges. A bientôt !