POSTE : Responsable Commercial·e Régional·e Marseille H/F DESCRIPTION : La mission de Steeple Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde. Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain. Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel. Grâce à quoi ? Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au coeur des lieux de travail. Le résultat ? Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit. Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé. Une ambition assumée Oui, notre mission est ambitieuse. Mais on avance déjà bien : Plus de 1500 entreprises équipées Dans une vingtaine de pays 350 000 collaborateurs touchés Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total. Pas pour faire joli. Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière. Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ? Personne ne l'a fait. Alors on le tente. Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale. Et elle est loin d'être faite pour tout le monde. La culture Steeple Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble. Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord. Ainsi tu es au bon endroit si : - Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet - Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passage - Tu cherches de l'autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique - Tu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer - Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant Par contre, tu risques de ne pas t'épanouir si : - Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverse - Tu n'as pas envie de t'impliquer pleinement (ou du moins d'essayer) - Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinement - Tu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surprise - Tu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faire En résumé Steeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite. C'est un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l'engagement. Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment. Mais si cela résonne en toi Monte à bord. Ton objectif Le Responsable Commercial·e Régional·e chez Steeple est un véritable entrepreneur de son territoire. Ton rôle : développer ton portefeuille d'entreprises en analysant les opportunités de ta région et en bâtissant ta propre stratégie de développement. Tu es à la fois garant des renouvellements, de l'upsell et du cross-sell, tout en allant chercher de nouvelles entreprises grâce à ta présence terrain et ton réseau local. Ton indicateur de réussite : tu dois permettre à ton territoire de générer 400 000 € de revenu récurrent supplémentaire par an. Tes missions - Développer ton portefeuille client existant : assurer les renouvellements, détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell. - Identifier et signer de nouvelles entreprises en travaillant ton réseau, en étant présent sur le terrain et en allant à la rencontre des dirigeants. - Analyser ton territoire, comprendre sa dynamique économique et mettre en place la meilleure stratégie de développement. - Représenter Steeple sur ton territoire : visites régulières, participation à des événements locaux, proximité avec les PME et ETI - Collaborer avec le Business Developer et les autres forces commerciales pour maximiser les opportunités. - Assurer un reporting régulier de ton activité et piloter tes KPI's (ARR généré, croissance du portefeuille, nombre de nouveaux clients). Ce que nous recherchons chez toi - Tu sais travailler en autonomie et tu as le goût de la responsabilité. - Tu es persévérant(e) et capable de construire une stratégie commerciale sur ton territoire. - Tu aimes le terrain, les rencontres et créer des relations solides avec les clients. - Tu es curieux(se), tu testes, tu ajustes, et tu cherches toujours à progresser. - Idéalement tu as déjà un