POSTE : Responsable Revenue Management H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Revenue Management Circuit, vous serez responsable de l'optimisation des revenus et de la rentabilité de l'activité circuit. Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de pricing, la gestion de l'offre tout en garantissant la compétitivité des produits sur le marché en encadrant une équipe de 3 analystes et un alternant. Vous participerez à des projets d'amélioration de nos outils et serez force de proposition et de recommandation pour développer nos parts de marché. Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales, marketing, de gestions terrestre et aérienne et de paramétrage pour la gestion du quotidien des produits et aligner les objectifs financiers avec les différents départements. Le rôle implique à la fois de l'opérationnel et de l'accompagnent équipe. Missions principales : 1. Stratégie et pilotage : - Développer et mettre en oeuvre des stratégies tarifaires pour maximiser les revenus et la rentabilité sur nos packages produit Flexi - Analyse des modèles de réservation et tendances du marché sur les destinations de notre production afin d'ajuster les politiques de prix et/ou de stock auprès de nos partenaires - Contribuer à l'optimisation marge via la segmentation clients et des canaux de distribution. 2. Analyse et contrôle de la performance : - Surveiller et analyser les indicateurs de performance marge/revenu/volume/remplissage - Participer à l'élaboration des prévisions des besoins chambres/sièges et au reporting des résultats Yield auprès de la direction générale 3. Coordination et collaboration : - Encadrer et former les équipes d'analystes sur les bonnes pratiques du yield management - Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, contrôle de gestion, Ventes Flash et opérations en particulier sur les optimisations de distributions de nos produits - Assurer le contrôle et la fiabilité des données issus de nos outils internes spécifiques au département revenue management 4. Amélioration continue : - Identifier des opportunités d'amélioration des processus existants en matière de pricing et de gestion du stock - Proposer des solutions innovantes d'évolutions des outils Yield Profil : Formation et expérience : - Une expérience confirmée de minimum 5 ans dans une fonction en revenue management idéalement dans le secteur du tourisme, de l'hôtellerie ou du transport - Diplôme supérieur en gestion, finance, contrôle de gestion ou équivalent (Bac +5) - Une connaissance approfondie des méthodologies et outils de revenue management - Un expérience confirmée Manager Compétences techniques : - Maîtrise avancée d'Excel - La maîtrise d'outils de business intelligence et/ou data visualisation (Power BI, Tableau, etc.) est un plus - Expérience sur un système de réservation ou logiciels de gestion complexe Compétences personnelles : - Esprit analytique et capacité à prendre des décisions basées sur les données - Forte aptitude à la collaboration interdisciplinaire - Leadership, rigueur et capacité à gérer les priorités dans un environnement exigeant - Sensibilité commerciale et orientation résultats Paris 10ème (métro Bonne Nouvelle) Avantages Voyages (statut Agent de Voyage) Accord de participation avec un PEI & PERCO-I associés 37 heures / semaine & 12 jours de RTT / an Poste en présentiel (pas de télétravail) Pas de Ticket Restaurant Employeur inclusif, nous oeuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l'égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes. PROFIL :