LES MISSIONS : * Participer et piloter la stratégie commerciale pour les canaux GMS, MSB et RHF * Négocier des contrats cadres avec les centrales dachat régionales et nationales * Développer le portefeuille clients : ouverture de comptes, fidélisation, et montée en gamme chez les partenaires existants. Management et Coordination * Encadrer 2 alternants en Île-de-France * Travailler en étroite collaboration avec la production et le marketing (notamment avec notre responsable marketing, qui gère la partie e-commerce, afin de suivre le développement des ventes auprès des particuliers.) * Animer le réseau régional Analyse et Innovation * Suivre les performances et ajuster la stratégie. * Proposer des évolutions produit * Explorer de nouveaux canaux : développement du pilier RHF (hôtels, cantines) LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience * 3 à 5 ans en vente terrain dans la grande distribution (GMS,MSB,GSS) idéalement dans les produits alimentaires ou bio. * Expérience confirmée obligatoire en négociation avec les centrales dachat régionales. Un plus : connaissance des centrales nationales ou/et du RHF. * Expérience en management déquipe appréciée. * Vous avez déjà géré des portefeuilles clients variés (GMS, spécialisés, RHF). Compétences * Maîtrise des techniques de négociation en GMS. * Capacité à interpréter les performances et à ajuster les plans daction. * Le plus : connaissance du marché bio (tendances, attentes consommateurs, positionnement des enseignes) Qualités humaines * Leadership naturel * Transparence et rigueur : reporting clair, communication proactive avec les différents services, respect des engagements. * Agilité et résilience * Sensibilité sociale : adhésion à notre modèle dentreprise inclusive * Envie de contribuer à un projet en croissance, avec une forte dimension humaine. LES AVANTAGES : * Salaire fixe : entre 40 000 et 50 000 brut/an (selon expérience et profil). * + Variable de 10K à objectif atteint. Avantages : * Véhicule de fonction + carte carburant. * Équipements pro (PC, iPhone, tablette). * Mutuelle 100 % prise en charge. * Poste CDI Statut Cadre, Terrain + Home Office. Des perspectives dévolution claires * À moyen terme : élargissement de léquipe commerciale (recrutement de nouveaux talents sous votre responsabilité). Un projet qui donne du sens * Contribuer à linsertion : vos ventes financent directement des emplois pour des personnes en situation de handicap. * Vendre des produits qui comptent : des gammes bio, saines et accessibles, plébiscitées par les consommateurs. * Rejoindre une équipe soudée : une culture dentreprise où lentraide et linnovation sont valorisées. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !