Rhapsody Recrutement recherche, pour son client IFRB Poitou-Charentes (organisme de formation du secteur BTP), un profil orienté développement commercial et conseil. IFRB Poitou-Charentes est un organisme de formation dédié aux entreprises du bâtiment sur le territoire, qui conçoit des parcours courts, certifiants et sur-mesure au plus près des besoins opérationnels. Vous développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises du BTP. Vous qualifiez leurs besoins en compétences et les transformez en actions de formation, en collaboration étroite avec la responsable pédagogique. Missions - Prospecter et rencontrer les entreprises du BTP (TPE/PME/ETI) sur le secteur confié - Diagnostiquer les enjeux métiers et formaliser les besoins de formation - Co-construire les parcours avec la responsable pédagogique (contenus, modalités, planning) - Élaborer les offres, négocier et conclure - Piloter votre activité commerciale : plan d'actions, CRM, suivi des objectifs, veille marché - Assurer la satisfaction et la fidélisation (suivi qualité, recyclages/habilitations) - Représenter IFRB lors d'événements professionnels et réunions d'information - Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la formation professionnelle et/ou auprès d'acteurs du BTP - Maîtrise du rendez-vous terrain : écoute active, reformulation, recommandation, closing - Orientation résultats et service client, sens du partenariat avec une équipe pédagogique - Aisance avec les outils numériques et un CRM, gestion multi-dossiers - Permis B requis, appétence pour les déplacements régionaux Poste ouvert aux jeunes diplomés. Véhicule de service, Mutuelle pro BTP