Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client un.e Commercial.e Senior à Lille - 59000 en CDI. Missions principales : --> Développement commercial - Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (entreprises, OPCO, branches professionnelles). - Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des solutions adaptées (formations financées, réglementaires, certifiantes). - Négocier et conclure des partenariats avec les entreprises et les financeurs (OPCO, Pôle Emploi, Région, etc.). --> Conseil et accompagnement: - Analyser les besoins en compétences des entreprises et co-construire des parcours de formation sur-mesure. - Promouvoir les dispositifs de financement (CPF, Plan de Développement des Compétences, etc.). - Assurer un suivi personnalisé des clients, de la signature à l'évaluation des formations. --> Animation et pilotage: - Organiser des réunions d'information, des webinaires ou des ateliers pour présenter l'offre de formation. - Collaborer avec les équipes pédagogiques pour adapter les programmes aux attentes des entreprises. - Participer à des salons professionnels et événements locaux (ex : salon emploi-formation). --> Suivi administratif et reporting: - Assurer le suivi des dossiers de financement et des conventions de formation. - Rendre compte de l'activité commerciale (CRM, tableaux de bord, reporting mensuel). --> Veille marché: - Suivre les évolutions réglementaires et les dispositifs de financement. - Analyser la concurrence et proposer des axes d'amélioration. Profil recherché: Expérience, minimum 5 ans en vente B2B Compétences clés : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Connaissance des dispositifs de formation professionnelle (CPF, OPCO, etc.). - Sens du relationnel et capacité à travailler en équipe. - Autonomie, rigueur et dynamisme. Atouts supplémentaires : - Réseau local dans le bassin Lens-Lille-Valenciennes. - Expérience dans le secteur industriel ou tertiaire (selon ciblage). - Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Déplacements : Fréquents sur le territoire (véhicule de service fourni).