POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités : - La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire) - La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid) - Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments) En 2022, IDEX a réalisé un chiffre d'affaires de 2 milliards d'Euros et accompagne plus de 12 000 clients de tous secteurs dans leur transition énergétique en proposant une énergie utile, locale et compétitive. Au sein de la Direction Régionale Ile-de-France, Le Directeur Commercial vous attend pour assurez le développement commercial de votre secteur. Votre portefeuille clients est composé des sociétés tertiaires ou industrielles et des établissements de santé. En tant que Reponsable Commercial H/F votre poste s'articule de la façon suivante : - Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, - Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords, - Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective, - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), - Etre amené à chiffrer ses services/ventes en totale autonomie ou avec l'aide de l'équipe étude ou projet, - Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments. - Tenir à jour les outils CRM (Excel, Logiciel) - Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises. De formation supérieure, vous témoignez d'une expérience de minimum 5 ans en développement commercial idéalement dans les projets multitechniques, multiservices & FM. Vous êtes doté d'excellentes capacités relationnelles, d'écoute et de négociation. Vous êtes réactif et faites preuve de persévérance. Pour finir, nous sommes persuadés que la diversité est une chance ! Nous nous engageons à créer des équipes inclusives et diversifiées ou chacun pourra s'épanouir. C'est pourquoi nous recherchons des personnes talentueuses et motivées de tous horizons. Si ces sujets vous passionnent, et que vous voulez découvrir nos projets, alors faites #LeBondChoixIdex et rejoignez les 5 700 collaborateurs de la #TeamIdex. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site idex.fr ou abonnez-vous sur nos réseaux sociaux : Linkedin ou Instagram @idex\_Groupe PROFIL :