Développement & prospection * Identifier et prospecter de nouveaux revendeurs/éditeurs de solutions d'encaissement et ouvrir de nouveaux comptes Gestion du portefeuille * Reprendre progressivement un portefeuille existant, après une phase de prospection active. * Fidéliser les clients et accompagner leur développement. * Assurer une présence régulière à Paris, zone clé du marché. Pilotage commercial * Comprendre les besoins clients et proposer les solutions matérielles adaptées. * Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, direction). * Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Tempérament de chasseur, goût du développement et de l'ouverture de comptes. Expérience dans l'IT, idéalement dans le hardware ou la distribution BtoB. Autonomie, persévérance, sens du résultat. Poste idéalement basé en Loire-Atlantique (44) ou en home-office sur Paris pour des profils confirmés Rémunération fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction type SUV