Notre client est un fabricant de solutions électroniques et IoT pour les marchés du Sanitaire, du Smart Water et du Smart Industry. Grâce à une forte présence à l'international, plus de 10 millions de produits sont installés dans le monde. L'entreprise a aujourd'hui 35 ans et compte 80 collaborateurs. Chaque collaborateur a le souci de produire de la qualité, de satisfaire le client et de s'améliorer continuellement. Pourquoi les rejoindre en tant que Responsable Commercial IoT - - Positionnement de leader sur 2 marchés historiques et de challenger sur le marché Smart Water, - Maîtrise de la chaîne de production de bout en bout : conception, fabrication et commercialisation, - PME aux valeurs de solidarité et d'implication fortes, - Conditions de travail excellentes : formations continues, package de rémunération attractif, intéressement, véhicule de fonction' Bureaux à Neufchâtel-en-Bray (76) - développement du marché France. Le poste : En tant que Responsable Commercial IoT H/F, vous rejoignez une équipe commerciale experte et êtes rattaché au Directeur Commercial. Vous travaillez en collaboration en interne avec l'équipe Marketing, le Bureau d'Etudes, les services Fabrication, Qualité, Achats' Vos clients/prospects seront de toute taille (CAC, SBF, Middle Market, PME, TPE?) : compagnies des eaux, producteurs d'eaux, exploitants, industriels' Vos missions : - Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la Direction, - Identifier et cibler des nouveaux clients potentiels dans divers secteurs (industrie, santé, agriculture?), - Négocier l'offre commerciale et conclure les ventes (cycles de vente longs, direct ou indirect avec distributeur), - Analyser le marché et la concurrence pour adapter l'offre et anticiper les tendances - Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants, - Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients, - Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir les solutions, - Suivre et analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers. CRM : Sellsy. Profil recherché : Vous bénéficiez d'une expérience confirmée en tant que commercial avec une appétence technique marquée. Vous provenez d'univers liés à l'IoT, la Smart Water, l'Electronique. Vous aimez l'environnement PME, ou vous l'avez déjà connu, ce qui vous a permis de développer une forte adaptabilité et un bon esprit collectif. Votre double atout : - Vous avez une capacité à gérer des cycles de vente longs (6 mois - 1 an), techniques et complexes, à mener des négociations stratégiques, - Vous avez également un goût pour la chasse, l'ouverture de le développement de nouveaux marchés. Vous avez une formation Bac+3 minimum en électronique et/ou commerce. L'environnement étant international avec 70% du CA réalisé à l'export, il est important de maîtriser l'anglais (niveau B2 minimum).