Vos tâches : Vous avez en charge de piloter les ventes, développer le business de nature applicative de votre périmètre, sur des comptes stratégiques du groupe. Prospection et développement de nos comptes clients, en réalisant les ventes d'assistance technique et/ou projets sur les métiers de l'applicatif, du testing et de la gestion de projet. Participation à la construction des propositions techniques et financières pour tous types de projets avec les différents interlocuteurs de la structure. Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Practice Managers. Suivi des projets chez vos clients. Vous comprenez les demandes et besoins du client.