Commercial H/F - Vente de conseil (CDI), Dijon Intitulé du poste : Commercial(e) Solutions de Sécurité pour les applications Description de lentreprise : Leader international dans le domaine de la cybersécurité mobile, Pradeo propose aux entreprises des services innovants pour protéger les applications et les smartphones. Sa technologie de pointe lui a permis de tisser des partenariats stratégiques avec Samsung, Microsoft, IBM, et de sinscrire parmi les acteurs clés de lécosystème. Notre suite logicielle spécialisée dans la protection des applications sadresse aux éditeurs dapplications, entreprises, et institutions souhaitant protéger leurs applications contre des menaces telles que le reverse engineering, le piratage ou la fuite de données. Contexte : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) orienté(e) technique, avec un attrait pour la cybersécurité, pour piloter le cycle de vente de nos solutions de protection dapplications mobiles. Responsabilités : 1. Assurer lintégralité du cycle de vente : prospection, qualification, présentation de la solution, gestion des objections, négociation, et signature. 2. Comprendre les aspects techniques, notamment en cybersécurité et en environnement mobile, pour échanger efficacement avec prospects, partenaires, et équipes internes. 3. Présenter la solution à des interlocuteurs techniques et métiers, en adaptant le discours à chaque profil. 4. Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux questions complexes et aux appels doffres. 5. Gérer tout le processus de vente jusquà la clôture. 6. Assurer un suivi précis dans le CRM (suivi des opportunités, prévisions, reporting). 7. Participer à des salons, webinaires, et événements professionnels pour développer la notoriété de lentreprise. Profil recherché : * Expérience confirmée dans la vente B2B de logiciels, idéalement dans la cybersécurité, le mobile, ou les technologies applicatives. * Bonne culture technique, capacité à comprendre les concepts de sécurité mobile (Android, iOS, protection applicative). * Maîtrise du français et de langlais à lécrit comme à loral. * Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, informatique ou équivalent appréciée. Conditions : Environnement international et multiculturel, Tickets restaurant. #J-18808-Ljbffr