Le poste en quelques mots : Vous connaissez bien le marché local?  Vous aimez la vente B2B dans un environnement IT exigeant type ESN ?Ce poste est fait pour vous!   Postes ouverts sur Lille, Rouen et Le Havre .En tant qu'Ingénieur Commercial IT confirmé (H/F/X), vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'activité régionale :Vos tâches principales:  Participer au développement du business. Prospection / Identifier des opportunités de vente en mettant en avant les offres prioritaires et stratégiques du Groupe. Gérer des comptes tout en développant la collaboration à long terme avec vos clients. Assurer des rendez-vous clients, la rédaction et le suivi des actions. Vendre, négocier et contractualiser. Piloter et faire respecter les processus de vente. Gérer la mobilisation des équipes d'avant-vente et de production en relation avec ses clients. Assurer la coordination des différentes entités et marques du Groupe pour proposer des réponses innovantes à vos clients. Participer au process de recrutement des futurs collaborateurs. Votre tâche, c'est aussi d'être l'ambassadeur de l'ensemble des savoir-faire du Groupe, de connaître les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché, mais aussi de participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux.