POSTE : Commercial·e Transport Aerien Senior H/F DESCRIPTION : COMMERCIAL OVERSEAS SENIOR - CDI CADRE - ROISSY Fixe 65 K€ (13 mois) + Variable jusqu'à 25 K€ + Véhicule de fonction + TR Vous souhaitez développer votre propre portefeuille sur un périmètre qui vous appartient vraiment ? Vous voulez exercer un rôle commercial complet, autonome, avec un véritable impact sur vos résultats ? Alors lisez bien la suite : ce poste est fait pour vous ! L'ENTREPRISE Un transitaire Francais de taille intermédiaire qui valorise le collectif et la transparence. Vous rejoignez une équipe commerciale de 10 à 15 personnes, soudée, habituée à partager l'information et à travailler avec les opérations. Ici, vous trouverez autonomie, impact et un management bienveillant. VOS MISSIONS Développement commercial & Prospection - Développer l'activité transit aérien, maritime sur votre périmètre. - Construire votre fichier de prospection. - Prendre vos rendez-vous. - Mener vos entretiens commerciaux, de la découverte au closing. - Acquérir du Nouveau Business. Rentabilité & Achat - Optimiser la rentabilité commerciale (sourcer les solutions adaptées, acheter auprès des agents et compagnies aériennes/maritimes). Suivi & Reporting - Reporter toutes vos actions dans le CRM. - Accompagner prospects et clients avec un véritable rôle de conseil. FORMATION PREVUE A L'INTEGRATION Rencontre des interfaces internes (Achats, Qualité & IT, RH, Juridique, Inside Sales, Opérations), formation CRM, outils de prospection. CONDITIONS & AVANTAGES - Statut Cadre - CDI - Forfait jour - 1 RTT par mois - Fixe +/- 65 K€ sur 13 mois - Variable jusqu'à 25 K€ max - Véhicule de fonction (type 2008) - Carte Restaurant 9€ POURQUOI POSTULER A CE POSTE ? - Vous avez un véritable impact dans l'organisation. - Vous bénéficiez des moyens d'un grand groupe tout en restant autonome. - Vous rejoignez une équipe reconnue sur le marché. - Vous travaillez avec un management bienveillant. PRET.E A AVANCER ? Envoyez-moi votre CV et échangeons ensemble. PROFIL : EXPERIENCE & COMPETENCES - Niveau formation : RAS - 6 ans d'expérience - portefeuille 500 K€ GP - Ciblage, qualification, prospection, découverte, présentation d'offre (technique + tarifaire), négociation, closing. - Bonne connaissance du transit aérien/maritime (transit time, compagnies, réglementation basique). SAVOIR ETRE - Team player - Autonomie dans l'organisation commerciale. - Dynamique, avec capacité à maintenir un volume soutenu. - Force de proposition. - Très bon relationnel, capable de s'adapter à divers interlocuteurs. - Pragmatique & orienté résultats. - Anglais : un plus (écrit agent, pas de prospection en anglais).