Descriptif du poste: Objectif de l'emploi : Au sein d'un secteur géographique donné, et sous la responsabilité du Directeur Régional Services, développer la vente de contrats de maintenance et/ou la vente de prestations de services définies. Activités principales : Assurer la prospection sur son secteur géographique en cohérence avec la stratégie de développement de l'entreprise ·       Veiller à la satisfaction des clients en vue de sa fidélisation. Se montrer vecteur des changements rapides en vue de cette pleine satisfaction ·       Mettre en place des actions de prospection, notamment du phoning pour obtenir des rendez-vous avec des nouveaux clients ·       Organiser ses rendez-vous en cohérence avec son secteur géographique et l'importance de ses clients Effectuer des propositions commerciales : ·       Visiter régulièrement la clientèle et analyser les besoins du client ·       Réaliser un audit de l'état du matériel et assurer un rôle de conseil auprès des clients ·       Effectuer des propositions et des chiffrages des contrats de maintenance, prestations de services (audits, consommables, devis SAV.) Assurer le suivi d'activité ainsi que le reporting : ·       Visiter, suivre et fidéliser les clients existants (renouvellement de contrats) ·       Mettre à jour le CRM et assurer le reporting de l'activité ·       Reporting régulier à votre Direction sur l'activité commerciale, le portefeuille d'affaires et la stratégie locale ·       Gérer les revues d'affaire et d'activité en collaboration avec la Direction (externe & interne) ·       Transmission en temps réel des données de contrat complète au pôle contrat ·       Effectuer des reportings d'activité : planning de visites, résultats obtenus, nombre de visites, nombre de devis, nombre de ventes, nombre d'affaires en cours ·       Communiquer auprès du marketing votre perception du marché, des attentes client spécifiques et leurs évolutions. Profil recherché: Orientation résultats Rigueur Organisation Qualités relationnelles Capacité d'analyse Aptitude à prendre des initiatives Force de propositions