Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Responsable des Ventes et/ou du Directeur Commercial, et au sein d'une équipe dynamique de 6 personnes, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente de nos solutions logicielles. Nous recherchons un Ingénieur Commercial orienté chasse, capable sur le territoire qui lui sera affecté, de développer le chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux marchés. Vous travaillerez principalement dans nos bureaux, mais vous devrez également réaliser des déplacements occasionnels pour rencontrer vos prospects et clients. Vos missions : * Réaliser la prospection commerciale téléphonique B2B ciblée en analysant les besoins sur le territoire déterminé , * Qualification des besoins et compréhension des enjeux métier * Pilotage complet du cycle de vente (Négociation des offres et closing des contrats) * Répondre aux demandes d'informations entrantes, * Réalisation de démonstrations à distance des solutions en autonomie * Appropriation des solutions et de leur philosophie pour élaborer les propositions commerciales correspondantes * Assurer le développement du « CA conquête » en vendant des abonnements aux solutions et des prestations de service associées * Participer à l'évolution de l'offre commerciale (argumentaire, retours sur l'outil, optimisation des réponses aux dossiers d'offres.), * Mettre à jour le CRM interne Profil recherché: * 5 ans minimum d'expérience en vente de solutions logicielles B2B * Historique de performance commerciale avérée * À l'aise avec la vente à distance et les cycles de vente structurés * Autonome, orienté résultats, appétence pour les environnements high-tech (informatique, échanges de données,.)   * Capable de challenger les prospects et de comprendre leurs enjeux * Attentif aux attentes clients, vous avez le sens du résultat, et êtes motivé par la réalisation d'objectifs ambitieux. * La connaissance de l'écosystème du bâtiment et des travaux publics serait appréciée * Vous vous démarquez par votre force de proposition, votre esprit d'analyse, et votre capacité à vous adapter à un environnement en constante évolution.