Descriptif du poste:     Notre client, acteur majeur dans le domaine de l'édition professionnelle, des solutions juridiques et digitales, recherche un commercial Grands Comptes pour accompagner les plus grands cabinets d'avocats français dans l'adoption d'une solution d'intelligence artificielle réputée. Vos missions 1. Développer et fidéliser un portefeuille de grands cabinets d'avocats -Commercialiser une solution d'IA juridique de pointe, reconnue pour sa haute performance et son impact métier. -Promouvoir l'ensemble des solutions digitales et services associés auprès d'interlocuteurs de très haut niveau. -Dépasser les objectifs commerciaux grâce à une approche structurée : nouveaux projets, croissance du portefeuille, renouvellements. 2. Construire une stratégie commerciale adaptée au secteur avocats -Définir une stratégie portefeuille tenant compte des enjeux des cabinets : organisation par practice, arbitrages internes, gestion de la connaissance, exigences de performance. -Coordonner les équipes internes (avant-vente, experts juridiques, delivery, support) pour sécuriser les projets IA. 3. Piloter des cycles de vente longs, exigeants et techniques -Gérer les appels d'offres, démonstrations de la solution IA, soutenances et négociations auprès d'associés et directions internes. -Conduire business reviews, comités de pilotage et renouvellements. -Garantir une expérience client fluide, premium et orientée valeur. 4. Piloter l'activité avec rigueur et précision -Utiliser Salesforce et les outils internes pour gérer votre pipe, vos plans de compte et vos actions commerciales. -Assurer la qualité, la fiabilité et la mise à jour des données clients. -Remonter des insights métier : attentes IA, nouveaux besoins des cabinets, comportements utilisateurs, cas d'usage. -Participer à l'évolution des offres et à la stratégie produit dédiée au segment avocats. Pourquoi rejoindre notre client ? -Une solution IA très performante, en avance sur le marché et plébiscitée par les professionnels du droit. -Un acteur majeur, reconnu pour la qualité de ses contenus et solutions digitales. -Un environnement stimulant, innovant, tourné vers la transformation du secteur juridique. -Des moyens dédiés pour réussir : organisation structurée, équipes expertes, outils performants, rendez-vous qualifiés.     Profil recherché:   Profil recherché Vous justifiez d'une expérience solide en vente BtoB, avec au moins 3 années auprès de Grands Comptes, idéalement sur des solutions technologiques, digitales ou à forte valeur ajoutée. Une sensibilité au secteur juridique ou au fonctionnement des cabinets d'avocats constitue un plus significatif. Le candidat fait preuve d'une rigueur et d'une organisation, lui permettant de piloter efficacement des cycles de vente exigeants. Doté d'un excellent niveau de discours, il évolue aisément auprès d'interlocuteurs techniques et de haut niveau. Sa vivacité d'esprit et son sens de la répartie lui permettent de comprendre rapidement des problématiques complexes et d'adapter instantanément ses argumentaires. Animé par une forte orientation résolution de problème, il adopte naturellement une posture consultative, centrée sur l'apport de valeur. Sa capacité à convaincre, à structurer sa pensée et à défendre la valeur d'une solution IA en fait un véritable partenaire stratégique pour ses clients. Enfin, il se distingue par sa persévérance, son autonomie, son engagement et un fort ownership, garants de sa réussite et de sa capacité à porter des projets ambitieux