Descriptif du poste: Sous l'autorité directe du Président, les missions principales du Chef des Ventes sont de piloter l'équipe commerciale, également d'assurer la gestion des grands comptes. De plus, il est le garant du développement commercial de l'entreprise. Le Chef des Ventes assume, plus précisément, les responsabilités suivantes : Définition de la stratégie commerciale - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise - Fixation des objectifs annuels, de leurs déclinaisons et de leurs animations mensuelles Développement commercial - Identification et prospection de nouveaux marchés (ou segments) - Optimisation des processus de vente et renforcement des relations avec les clients Management - Responsabilité hiérarchique de l'équipe commerciale (recrutement, formation et encadrement) - Suivi et analyse des performances des Commerciaux - Motivation et fédération de l'équipe autour des objectifs fixés Suivi et animation des Grands comptes - Gestion directe des grands comptes de l'entreprise - Animation de ces comptes et développement en mode élevage Veille concurrentielle - Veille active des tendances du marché et des activités concurrentielles - Etre force de proposition, auprès du Directeur Produits, concernant les adaptations et innovations afin de maintenir la compétitivité Garant des résultats - Analyse des performances commerciales (chiffres de ventes, parts de marchés, etc.), et organisation de l'équipe commerciale en conséquence - Etablissement de reportings adéquats à destination de la Présidence pour permettre l'ajustement de la stratégie - Proposition de plans d'action par rapport aux objectifs Profil recherché: De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie à une fonction similaire, prioritairement dans le secteur de la sécurité électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, alarme-intrusion, gestion visiteurs, gestion du temps). Vous possédez une réelle aptitude à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, tout en prenant des décisions éclairées qui soient basées sur une analyse rigoureuse des indicateurs-clés de performance. Votre faculté à identifier de nouvelles opportunités est primordiale pour participer à la stimulation de la croissance de l'entreprise. Fin négociateur, vous êtes orienté clients et possédez un sens aigu du service et du résultat, atouts qui sont essentiels pour pouvoir développer des relations durables et fructueuses. Un fort leadership, un sens aiguisé de la communication et une véritable capacité à motiver et fédérer une équipe sont des qualités qui vous sont reconnues, et qui vous permettent de manager et d'inspirer efficacement vos collaborateurs afin de dépasser les objectifs fixés. Vous parlez un anglais courant, et êtes à l'aise avec les outils informatiques usuels. Poste à caractère évolutif pour candidat à fort potentiel.