POSTE : Business Developer Btob H/F DESCRIPTION : En tant que Business Developer et rattaché directement au CEO, vous avez un rôle essentiel visant à développer l'activité dans la région nord. Vous serez ainsi en charge de l'ensemble du cycle de vente, de la phase de prospection jusqu'au suivi post-installation de la solution. À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Participer à la déclinaison locale de la stratégie commerciale, * Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients potentiels en BtoB, dans une démarche de partenariat solide et de confiance afin de développer la présence dans la région, * Élargir et travailler constamment votre réseau afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, * Accompagner les clients en évaluant leurs besoins, en cadrant leurs projets, et en leur proposant les solutions les plus adaptées à leurs besoins dans une démarche « sur-mesure », * Maintenir des relations de confiance avec les décideurs clés, * Présenter et défendre les offres commerciales auprès des clients en expliquant clairement les bénéfices financiers et techniques des solutions proposées, * Participer à des événements professionnels afin de promouvoir l'image et les solutions de l'entreprise, * Assurer un reporting régulier de vos actions. Poste évolutif. PROFIL : Issu d'une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits ou solutions en BtoB. Doté d'une bonne aisance relationnelle et d'une véritable capacité d'adaptation, vous savez interagir et vous montrer investi et engagé avec divers types d'interlocuteurs tout en faisant preuve de diplomatie. Vous êtes dynamique, rigoureux, pugnace et autonome dans la gestion de votre travail. Vous aimez le challenge commercial et êtes orienté résultat.