Descriptif du poste:   * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes * Identifier de nouvelles opportunités de business et assurer la négociation des contrats * Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées * Assurer une présence terrain régulière pour renforcer la relation client * Collaborer avec les équipes techniques, marketing et logistique pour garantir la satisfaction client * Réaliser un suivi des performances et des KPIs commerciaux Profil recherché: * Expérience significative en tant que KAM ou commercial grands comptes dans un environnement industriel * Sens du terrain, excellent relationnel et capacité à convaincre * Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes clés * Connaissance des cycles de vente longs et des marchés industriels * Mobilité pour assurer des déplacements réguliers auprès des clients