Descriptif du poste: Le poste Vous intervenez en tant que commercial terrain, avec une double responsabilité : * développer de nouvelles opportunités, * fidéliser et faire vivre un portefeuille existant, sur un cycle de renouvellement moyen de 4 ans. Une partie des grands comptes stratégiques reste gérée par la direction commerciale, mais vous travaillez en proximité avec elle. Vos missions principales (condensées et concrètes) : * Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public & privé) * Prospecter activement de nouveaux comptes * Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées * Présenter, démontrer et vendre des équipements électroniques et IT * Piloter le cycle de vente de A à Z (1 à 2 mois en moyenne, parfois plus long selon les clients) * Répondre aux appels d'offres liés aux renouvellements clients * Construire une relation durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires Zone : principalement Paris / Île-de-France Présence terrain forte, avec rattachement à des locaux en IDF   Profil recherché: Le profil recherché On cherche avant tout un commercial terrain avec un vrai socle technique. * Expérience : minimum 2 ans en vente B2B terrain * À l'aise avec des produits technologiques (IT, électronique, électrotechnique, systèmes connectés.) * Capacité à comprendre, expliquer et valoriser des machines et solutions techniques * Goût pour la prospection (« chasseur »), tout en sachant fidéliser dans la durée * Autonome, structuré, orienté résultats * Pas d'exigence de diplôme : le terrain et la crédibilité client priment ⚠️ Les profils très orientés vente de financement ou bureautique pure ne sont pas la cible. Conditions & package * CDI - statut cadre * Package cible : 35-45 K€ avec : * Fixe : 32-35 K€ * Variable déplafonné : 1 à 2 % du CA généré (≈ +10 K€ en moyenne) * Véhicule de fonction (type Peugeot 2008) * Tickets restaurant * Remboursement des frais réels (déplacements + essence) * Période d'essai : 2 x 3 mois ���� Pourquoi ce poste vaut le coup * Des produits concrets, techniques, que l'on peut comprendre et démontrer * Des clients exigeants, mais intéressants et fidélisables * Une entreprise à taille humaine, avec de vrais leviers de développement * Un équilibre recherché entre performance commerciale et pertinence technique * Un variable déplafonné, directement lié à votre impact réel