Passionné par l'innovation technologique et la digitalisation, entrez dans notre univers. Ensemble, construisons les bâtiments intelligents d'aujourd'hui et de demain. #SMARTINFRASTRUCTURE Votre terrain de jeu Vous souhaitez inscrire votre parcours professionnel dans un environnement dynamique, rempli de défis au quotidien ? Rattaché au Responsable commercial, vous intégrez notre Business Unit Aviation spécialisée dans le développement, la production, la vente et le support en opération de systèmes de détection incendie embarqués pour le secteur de l'aéronautique. Dans ce cadre, vous réalisez les objectifs de ventes et participez aux activités pour un portefeuille de client et produits spécifiques, en combinant et en tirant parti de produits spécialisés et du savoir-faire de l'entreprise. A ce titre, vos principales responsabilités : - Développement et gestion de portefeuille clients : Identifier et prospecter des clients de son périmètre sur des marchés nationaux et internationaux. Construire et entretenir une relation de confiance avec les acteurs industriels et institutionnels du secteur aéronautique. - Analyse des besoins et proposition de solutions : Comprendre les besoins spécifiques des clients (systèmes avioniques, équipements aéronautiques, etc.). Élaborer des propositions commerciales adaptées, intégrant la personnalisation des produits et services. - Négociation et conclusion des contrats : Préparer et animer les rendez-vous commerciaux. Négocier les termes et conditions des contrats jusqu'à leur finalisation. Suivre les accords commerciaux conformément aux spécificités du secteur aéronautique (certifications, délais, qualité). - Assistance technique et coordination interne : Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la qualité des solutions proposées. Assurer un suivi post-vente et coordonner les actions avec le service client en cas de besoin. - Veille stratégique et analyse de marché : Identifier les tendances du secteur (innovations, concurrence, règlementations). Participer aux salons et événements aéronautiques pour représenter l'entreprise et capter de nouvelles opportunités. - Atteinte les objectifs commerciaux fixés : Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial sur son périmètre. Suivre les indicateurs de performance (KPI) et rendre compte des activités auprès de la direction. - Rédaction et gestion des documents contractuels : Préparer les offres commerciales, devis et documents d'appel d'offres. Assurer la conformité des contrats en lien avec les exigences réglementaires du secteur aéronautique. Ce poste basé à Vélizy-Villacoublay (78) est à pourvoir en CDI dès que possible. Statut : Cadre Pourquoi nous rejoindre ? - Pour prendre part à cette aventure, vous êtes issu d'une formation commerciale Bac +2 à Bac+5 ou avez acquis une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction similaire dans un environnement international, - Vous avez déjà une bonne connaissance du secteur aéronautique, - Vous avez le goût du challenge et savez être pugnace dans la gestion de vos comptes clients, - A l'aise sur le plan relationnel, vous savez travailler en équipe, - Vous faîtes preuve d'une forte autonomie et d'un sens des responsabilités, - La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste ainsi que pour votre évolution au sein du groupe.