Descriptif du poste:   En tant que Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE, vos responsabilités incluront :   * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction. * Identifier, prospecter et développer les clients grands comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques). * Piloter les négociations complexes et co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, maintenance, financement). * Manager et accompagner une équipe de 4 technico-commerciaux IRVE : fixation des objectifs, suivi des KPIs, coaching terrain. * Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting) et développer les compétences des équipes. * Superviser le responsable partenariats et définir la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, énergéticiens, financeurs). * Garantir l'excellence opérationnelle en lien avec l'ADV : fluidité des processus, qualité des offres, satisfaction client. * Assurer le reporting régulier à la direction et contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales. * Type de contrat : CDI, statut cadre * Rémunération : 55 - 65 K€ Fixe Brut Annuel + Bonus+ Vehicule de Fonction électrique * Zone de déplacement : nationale * Avantages : environnement dynamique, perspectives d'évolution, participation à la transition énergétique               Profil recherché:   Le profil recherché :   * Le/la candidat·e idéal·e dispose d'une solide expertise en développement commercial B2B, maîtrise le marché IRVE et les ventes complexes. * Leadership, sens stratégique, orientation résultats et capacité à fédérer les équipes sont essentiels pour réussir dans ce poste basé à en IDF ou à La Souterraine.