Description du poste : Notre client, leader dans le secteur du transport et de la logistique, recherche pour rejoindre ses équipes son futur responsable commercial Overseas H/F spécialisé en transport aérien afin de manager une équipe de 7 commerciaux terrain. Poste basé à Roissy. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales missions seront : Management Animer et superviser une équipe de 7 commerciaux spécialisés dans le secteur aérien sur l'ensemble du territoire. * Gérer la performance de l'équipe (définition des objectifs, élaboration de la stratégie, revue des performances, mise à jour des données dans les systèmes de gestion Participer activement au développement et à la formation continue des commerciaux. * Planifier et gérer le portefeuille de clients de taille moyenne relevant de votre périmètre. Développement Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans votre région. * Fidéliser et développer des comptes clés. * Collaborer étroitement avec l'équipe produit aérien pour l'acquisition et le développement des clients. Cette liste de tâches est non exhaustives et pourra évoluer dans le temps. Rémunération : Fixe + Variables de 20% + VF Description du profil Bonne connaissance du secteur du transport de fret, avec un accent particulier sur l'aérien. * Expérience significative en développement et négociation commerciale. * Compétences affirmées en management. * Capacité à identifier les besoins des clients, à collecter les informations pertinentes et à établir des relations durables. * Excellentes compétences en communication, avec un bon sens de la présentation. * Aptitudes analytiques et capacité à penser de manière conceptuelle. * Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.