Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable Commercial Salon en CDI pour renforcer l'équipe de son pôle Salons Assurance et Finance. En lien direct avec la direction du pôle, vous aurez pour mission d'accélérer le développement commercial des salons du pôle, en identifiant et en convainquant de nouveaux exposants et partenaires stratégiques dans un contexte d'évolution des marchés. Le pôle organise dans l'assurance 3 salons : les Journées du Courtage à Paris et 2 éditions régionales à Marseille et Lille. Les Journées du courtage réunissent pendant 2 jours les assureurs (180 exposants) et les courtiers (plus de 10 000) au Palais de Congrès de Paris. Côté finance, 2 manifestations : la convention Patrimonia à Lyon et une édition spéciale de Patrimonia à Paris. Patrimonia est l'évènement majeur incontournable de la finance et réunit chaque année pendant 2 jours près de 400 partenaires exposants et plus de 9000 visiteurs. Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe ! Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires. Le défi qui vous attend : En tant que Responsable commercial salon, vous serez un acteur clé au sein de l'équipe commerciale du pôle Salons Assurance et Finance. Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d'expertise. Les missions qui vous attendent : Vous serez responsable de : Prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une cible de décideurs B2B (dirigeants, directeurs marketing, directeurs du développement.) Construire et qualifier votre propre portefeuille de leads en autonomie Identifier les besoins spécifiques des prospects en matière de génération de leads et leur proposer les solutions salons les plus adaptées (stands, sponsoring, prises de parole, outils de communication.) Élaborer des propositions commerciales sur mesure, conduire les négociations et conclure des ventes Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en suivant les indicateurs de performance (objectifs, taux de conversion, etc.) et assurer un reporting précis de vos actions et résultats sur les différents outils mis à votre disposition Gérer et animer votre portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell) Travailler en synergie avec les équipes commerciales, marketing et logistique À propos de vous : Vous avez une expérience de 4 à 6 ans minimum dans la vente de services BtoB Vous êtes tenace, motivé(e) et avez un goût prononcé pour les défis Vous êtes proactif(ve), chasseur(se) dans l'âme et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, ce qui vous permet d'échanger avec des décideurs de haut niveau (direction générale, marketing, commerciale) Vous êtes un(e) négociateur(trice) confirmé(e), à la fois autonome, rigoureux(se), curieux(se) et à l'écoute des besoins clients Vous aimez atteindre - et surtout dépasser - vos objectifs, dans une logique de performance individuelle et collective Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux orientés résultats Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital ! Les avantages qui vous attendent : Un environnement propice au développement professionnel. Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.