Poste : Rattaché(e) à la Direction Générale Adjointe, vous prenez en main la stratégie commerciale du groupe, avec un focus particulier sur la gestion et le développement des clients stratégiques et grands comptes de l'Association. Vous supervisez une équipe de 4 technico-commerciaux, une assistante et des alternants. Vos responsabilités incluent : Définir et piloter la stratégie commerciale : -Élaborer la feuille de route commerciale en lien avec les enjeux de production et la direction générale. -Identifier les leviers de croissance via une veille active du marché. -Superviser les projets commerciaux à l'échelle des 9 sites dans une logique d'alignement et de cohérence stratégique. -Garantir les engagements qualité / coût / délai auprès des clients. Management et animation de l'équipe : -Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences. -Structurer les process et instaurer une culture de la performance collective. -Organiser les rituels managériaux, animer le reporting et fluidifier les relations avec les sites de production. Pilotage Grands Comptes : -Assurer personnellement le suivi des clients clés du groupe. -Développer des partenariats durables avec les acteurs industriels régionaux et nationaux. -Contractualiser et suivre les accords de sous-traitance. -Traiter les litiges clients avec rigueur et diplomatie. Profil : Diplômé(e) d'un Bac+5 (commerce, ingénierie ou équivalent technique avec fibre business), vous justifiez d'une expérience avérée en pilotage d'activité Grands Comptes, dans un environnement industriel structuré. Vos atouts : -Vous êtes à l'aise dans les cycles de vente complexes, et savez gérer des relations clients de haut niveau. -Vous avez une vision stratégique, mais aussi une capacité à opérer sur le terrain avec réactivité. -Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur et votre capacité à fédérer. -Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les analyses Excel, et les reportings commerciaux. Ce que nous offrons : -Rémunération à partir de 3 853,60 EUR bruts/mois + part variable -Reprise d'ancienneté selon l'expérience -Statut cadre au forfait - Véhicule de fonction -1 jour de télétravail/semaine -20 jours de repos supplémentaires (valorisables financièrement +10 % si non pris) -Un poste stratégique dans un environnement porteur de sens -Une équipe dynamique à encadrer et à faire grandir -Des perspectives d'évolution réelles dans une structure en mouvement Entreprise : CRIT Experts & Cadres Est recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) à Vesoul (70) en CDI dans le cadre d'un renforcement stratégique de sa direction commerciale. Acteur régional de référence, ce groupe associatif est spécialisé dans l'insertion professionnelle de personnes en situation de handicap à travers ses établissements, dont 9 sites de production répartis sur la Haute-Saône et la Côte d'Or.